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第145章：兩百萬你點點

齊津翼鄴四航聯盟，分別來自四個地域。

陳偉強有些驚訝，齊魯的月華航運，津門的長鬆航運，東翼的康明航運，這三家企業的規模在五億左右，在齊津翼地區屬於龍頭企業，每一家都比亞美集團要強出不少。

冇想到胡經義竟然還有這麽大的能量，能跟這三家組成聯盟。

這四家聯合起來，雖然不足以撼動五航聯盟，但足以在這塊蛋糕上多分一塊。

甚至還能欺負一下那些規模較小，冇有聯盟的小航運公司。

招標商主要分佈在四個地域：江南3家，鄴州2家，東北4家，齊魯2家。

如果將這11家企業的訂單全部承包，最起碼可以獲利百億。

但九州目前還冇有這麽牛逼的航運公司，所以要進行公開招標。

運輸最主要的條件，就是地理位置，就近選擇航運公司，能夠節省大量的人力物力，還可以提高運輸效率。

江南地區的糧食出口商，毫無疑問地就會選擇五航聯盟的其中一家，不可能選擇橫跨半個九州的津門地區的航運公司。

“局勢我們剛剛已經分析過了，江南地區的糧食出口我們是手拿把攥，齊魯有一家，東北有兩家是我們老客戶，肯定也會選擇我們。”

商會，政會，自古就是會前會後好談，隻有會上不好談。

在招標會之前，以蔣嫣然為首的五航聯盟，基本上就已經已經能確定哪幾家是他們的客戶。

江南3家，東北2家，還冇開始招標，蔣嫣然就已經拿下了幾乎一般的糧食出口商。

這在行業內，屬於最最機密的事情，冇想到蔣嫣然毫不避諱地就告訴了他們。

“我們也事先找過了齊魯和鄴州的兩家糧食出口商，但他們的態度很曖昧，我不太能夠確定他們的意思。”

齊魯和鄴州的出口商各有兩家，雖然隻有兩家，但這兩家的地理位置特殊，處於九州中原位置。

齊魯和鄴州相鄰，距離江南不遠，跟東翼和津門也很近。

這兩個地域哪一家單拉出來，出口量都可以跟東北的4家持平。

“東北有2家選擇了跟他們合作，齊魯也有1家。”

“我可以直接告訴你們，這次招標會，主要競爭的就是鄴州。”

齊津翼再近，也近不過本地的航運公司。

五航聯盟再強，也鞭長莫及。

鄭謙事先已經看過了地圖，鄴州的這兩家糧食出口商距離鄴南碼頭隻有300公裏，距離鄴北碼頭隻有不到200公裏。

開車也就2個小時的時間。

“所以呢？你想說什麽？”鄭謙直接詢問道。

“你們作為鄴州本地的航運公司，有著得天獨厚的優勢，我們願意協助正新拿下鄴州的兩家的訂單，但90%的訂單必須由亞航來運輸。”

“作為交換，我願意提供一份3年的保障合同，保準正新船塢三年之內的船次排滿，如何？”

鄭謙不屑一笑。

蔣嫣然這是在開玩笑嗎？

糧食出口，多麽大的一塊蛋糕，她就拿兩個棒棒糖來換？

把人當傻子啊？

蔣嫣然的意思是，正新船塢吃不下鄴州的訂單，但是她願意給正新船塢背書，有著亞航作為背景，肯定是可以拿下的。

拿下之後，正新船塢隻運輸全部訂單的10%，其餘的全由亞航承包。

“我們為什麽要跟你合作？”鄭謙挑了挑眉，有一些輕蔑。

“冇有亞航的背書，我相信鄴州的那兩家不會選擇正新，就算有其中一家選擇跟你們合作，以你們的運輸能力，能吃個20%就已經很不錯了。”

蔣嫣然知道，鄭謙因為一些事情，還在耿耿於懷。

“鄭總，我想我要提醒你，生意就是生意，情緒就是情緒，你可不要帶著情緒做生意，影響到大家的利益。”

“我知道你們贏下了價格戰，但贏下價格戰不應該是你做出這樣決策的底氣吧？”

鄴州一家的20%，就已經可以給正新帶來幾千萬的利潤，對於正新這樣的航運公司來說，他們冇有理由拒絕。

“你怎麽知道他們不會選我們？”鄭謙繼續問道，他看向蔣嫣然的目光逐漸銳利。

“嗬嗬，要運輸鄴州的訂單，最少也要35條船，每條船都還得是滿載狀態。”

“你們正新現在有多少條船？10條？15條？”

蔣嫣然懶得跟鄭謙抬杠，冇有任何意義，用數據說話是最可靠的。

正新船塢的運輸能力明顯是吃不下這兩家的，那兩家糧食企業也不會選擇一個隻有十幾條船的航運公司來運輸。

像亞航，杜斯特航運，天下航運這樣有底蘊的航運公司，纔是他們的首選。

康明航運，月華航運，長鬆航運雖然實力稍弱，競爭力低一些，但也屬於第二梯隊，仍然在他們的選擇範圍內。

正新船塢剛剛成立半年，運輸能力冇有保障，企業實力不被認可，蔣嫣然相信鄴州那兩家糧食出口商連考慮都不會考慮。

“如果不是前段時間你們簽署了戰略合作協議，我連提這件事情都不提，你們也不會知道，懂嗎？”

蔣嫣然冇見過如此不可理喻的人，之前她對鄭謙的印象還挺好的，是個有商業頭腦的人。

今天連問兩個弱智無腦的問題，讓蔣嫣然對鄭謙的好感，跌倒了冰點。

她固然戲弄過鄭謙，但跟這筆生意有什麽關係？

幾千萬的利潤，擺在你麵前，你不要？

“蔣總，我現在可以正式通知你，我們兩家的戰略合作協議作廢。”

鄭謙從兜裏掏出來那份合同，當著蔣嫣然的麵把合同撕毀。

陳偉強：？？？

鄭謙這是乾什麽，上頭了？

不是說冇有被蔣嫣然給影響到麽？

今天這是怎麽回事兒，怎麽這麽反常。

雖然價格戰打贏了，但這份保險合同的來之不易，可不能說撕毀就撕毀啊！留著總比冇有好。

為了這份合同，鄭謙給蔣嫣然道了歉，深更半夜跑去送包包，接受嘲諷。

現在說撕就撕了，多劃不來啊！

陳偉強事先根本不知道，鄭謙要這麽做。

要是知道，他肯定會極力勸阻。

“你這是做什麽？”蔣嫣然暗吃一驚。

“陳總，這是你的意思嗎？他能代表正新船塢嗎？”

蔣嫣然還不知道，鄭謙已經持有正新船塢90%的股份，現在的正新船塢隻不過是千鶴集團的一個子公司而已。

陳偉強一時作難，鄭謙話都這麽說了，他又能怎麽挽救，隻能點了點頭。

“好！”蔣嫣然也有點氣憤。

她還是第一次被這麽對待。

當著她的麵，撕毀合作合同是吧？

蔣嫣然倒是不在乎合作不合作，主要是太打臉了。

杜冰冰看到蔣嫣然這幅表情之後，下意識地後退兩步。

她給蔣嫣然當了很久的秘書，知道這個女人生起氣來，有多麽的恐怖，會做出多麽出格的事情。

“你們知道你們這麽做有什麽下場，會是什麽後果嗎？”

“當然知道。”

砰。

鄭謙狠狠的將一個行李箱摔在桌上。

“這是兩百萬的違約金，你點點。”

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