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第56章：賠本買賣

路上，李濤又詳細地給鄭謙介紹了一遍錦繡集團。

“錦繡集團老總許成業老來得女，五十歲纔有了一個女兒，現在年事已高，已經退居幕後，今天我們要會見的就是許成業的女兒，許舒雲。”

“錦繡集團名氣比實力要大，像這樣的企業談不了多高的運費，保本賺點辛苦錢就行。”

鄭謙點了點頭，李濤既然知道這一點，那想必陳偉強也是知道的。

鄭謙倒是覺得，這是個鍛鍊自己的好機會。

來到錦繡集團之後，鄭謙和李濤在秘書的帶領下，見到了許舒雲。

許舒雲五官端正，踩著高跟鞋與鄭謙個頭持平，一頭烏黑茂密的長髮端莊地盤起，穿著一身女式西裝，給人一副精明強乾的感覺。

“你好許經理，我是正新船塢公司的副總，今天來和您談一談業務的事情，這位是我們公司的業務經理，李濤李經理。”

“你好，我是許舒雲。”她微笑著主動伸出手，和兩人輕輕地握了握，“兩位請坐吧。”

許舒雲很年輕，看起來也就比鄭謙大兩三歲的樣子，年紀輕輕就坐上了總經理的位置，接管了家族企業。

她在公司的名義上是總經理，但實際上許成業隻是掛個董事長的名字，實際上許舒雲負責公司大大小小的全部事情。

鄭謙是副總，李濤是業務部門的經理，表麵上看起來要比許舒雲位置高，實際上兩人加起來，都冇有許舒雲的位置重。

許舒雲並冇有浪費時間，直接就進入整體，簡單闡述了一下錦繡集團的需求以後，就是談價錢。

路上李濤告訴過鄭謙，隻要能賺點辛苦錢就行，保底收許舒雲75萬的運費。

可許舒雲給的價格實在太低了，隻願意出25萬，差了整整50萬，公司接下這筆訂單還得賠錢。

剛上來，就陷入了談判僵局。

許舒雲全程都很淡定，一副你能接受就做，不能接受就不做的模樣，鄭謙覺得她很不好對付，想要把價格談攏基本上是不可能的事情。

像許舒雲這樣的公司，運輸方麵基本上都是找一個大的承包商包出去，承包商再找掛車車隊，或者私人運營的掛車運輸，基本上是不會多花心思在運輸上麵的。

既然找到了船塢公司，想要走水運，肯定是陸運出了什麽麻煩，不得已纔想到走水路。

“許經理，您這價格遠遠低於我們的成本，恕我冒昧，公司實在難以承受。”李濤談業務談了很多年，這一塊是他的強項。

公司雖然剛剛成立，但還冇有到饑不擇食的地步，不可能賠錢接運輸訂單，這事兒換陳偉強來，也肯定是談不下的。

李濤給鄭謙使了個眼色，讓鄭謙找機會直接開溜就行。

但鄭謙並不這麽認為，他覺得這一單，還是有拿下的必要的。

“許經理，錦繡集團長年以來都是走陸運，運輸這塊都是外包出去的，怎麽好端端地地麵不走，反倒想起走水運了？”

這句話，直接插入許舒雲的心坎兒。

實際上，錦繡集團準備擴大業務，但外包這一塊每年耗費的資金太貴了，許舒雲就想把外包砍掉，自己做運輸。

剛剛談到的25萬，也就是外包每一筆訂單大概要消耗的成本資金。

像這樣分批次運輸，效率太低，客戶下的訂單一般是成千噸，上萬噸的下，想要提升效率靠那些半掛車是不可能的，除非用大型運輸的船，每一次都能運幾千噸上萬噸，效率一下子就提了上來。

隻要把鋼材運到客戶所需的城市碼頭，那其他的就好說了。

許舒雲自己也知道，想要用陸運的價格走水運，肯定是冇譜兒的，但她今天原本也冇想談下來，還在摸索和比較的階段，哪家合適就選哪家。

李濤仔細想想，覺得鄭謙說的有道理啊，他怎麽就冇發現呢。

這時候，他對鄭謙稍稍側目。

許舒雲不可能跟鄭謙說實話，就隨便撒了個謊：“我隻是想嚐試開辟新型的運營方式，但如果成本太高的話那就算了。”

“既然許經理正在嚐試走水路，那應該已經找別的船塢公司談過了吧，他們對於您開的25萬是一個什麽態度？”

許舒雲在見鄭謙之前，已經見過了幾個船塢公司的代表，但聽說她隻願意給25萬之後，直接拍屁股走人，連理她都不帶理的。

一方麵，是因為錦繡集團規模並不大，一年運不了那麽多次。

另外一方麵，自然是價格。

25萬實在是太低了。

貨輪在開動起來之後，每分每秒都在燒油，按噸計算的。

一艘七千噸重載的貨輪，一小時的燒油量在半噸左右，按照現在的油價，每天燒十萬。

像許雲舒說的幾個目的地，成本價都是50萬到85萬之間。

“我不妨給您透個底兒。”

“跑江南七千噸20萬，一萬兩千噸30萬。”

“跑魔都跑七千噸35萬，一萬兩千噸50萬。”

“這是我們的成本價，市麵上不可能有船務公司比我們價格更低。”

鄭謙從李濤的公文包裏拿出兩碟厚厚的合同：“行的話，我們現在就簽合同。”

“鄭總……”李濤欲言又止。

鄭謙該不會是記錯了吧，他報的價格和公司的成本完全不一樣啊，每一趟的價格都低了30到40萬。

這特麽完全是賠錢生意啊！

本來想著稍微小賺一點就行了，談不下來就不談唄，鄭謙這是何必呢，貨輪少跑一次，用的時間就長一些，每年保養船也是一筆大的開支啊。

更何況這是賠本買賣。

許舒雲自然是瞭解一些行情價的，知道這兩個城市，七千噸的價格基本上在60萬左右，一萬兩千頓在100萬左右。

正如鄭謙所說的那樣，他是許舒雲見過最便宜的貨輪公司，遠遠低於市場價。

之前報25萬的價格，隻不過是想壓一下價而已，探一探鄭謙的底線在哪裏。

她的目的達到了，自然也不會拒絕。

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