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聽到這句話，林凱峰猶豫片刻，說道：“空氣炸鍋的離岸出口價，我可以給你下降到兩百四十美刀，至於電磁爐……”
“由於內部使用了較為先進的晶片，下降空間有限，我最多能給你下降到四百五十美刀。”
“空氣炸鍋每台兩百美刀，電磁爐每台四百美刀。”
等到林凱峰報價完畢，約瑟給出百思買方麵的心理承受價。
兩筆交易的總金額，絕對不能超過一億兩千萬美刀。
百思買是全米數一數二的家電連鎖企業，不代表手裡有用不完的資金。
恰恰相反。
百思買現在的資金情況很不健康。
由於大量讓利消費者，導致百思買的銷售額一年比一年高，但是每年的純利潤卻在逐步下降。
與此同時，其他連鎖企業為了和百思買搶生意，也在瘋狂地打價格戰。
百思買想要破局，必須找到幾樣拳頭產品。
什麼是拳頭產品，其他企業暫時製造不出來，隻有百思買一家擁有的先進產品。
這就叫拳頭產品。
電磁爐這種家用電器，放在米國本土並不算罕見，許許多多的米國家庭在多年前，就已經使用了電磁爐。
但是米國的電磁爐的體積非常大，個頭相當於半個電冰箱大小。
操作複雜，存在著諸多的安全隱患。
北方機械公司推出的家用電磁爐，整體大小差不多是40到50公分左右。
小巧便捷，適合各種環境使用。
內部安裝了半導體晶片，具有自動調節火力，自動定時等功能。
一經推出，肯定能夠風靡整個米國。
林凱峰說道：“約瑟先生，我能不能冒昧問一句，你在百思買是什麼職務？”
聞言，約瑟掏出一張名片遞給林凱峰。
百思買公司副總裁，采購總監。
見狀，林凱峰嘴角上翹，微微一笑道：“約瑟先生提出的價格，我公司可以答應，不過你有你的額外條件，我也有我的額外條件。”
“請說。”
約瑟伸手示意林凱峰，將機械公司的額外條件儘管講出。
隻要在公平合理的範疇內，百思買公司可以適當考慮。
林凱峰玩味道：“我接下來要說的細節，無論對於你們百思買集團，還是對我們北方機械公司，都是有著百害而無一利的好事，你們想進一步地發展，成為米國最大的連鎖企業，乾過沃爾瑪，就一定要幫我。”
嗯！
約瑟眉頭一緊。
百思買確實有成為米國最大連鎖企業的野心，至於說壓過沃爾瑪。
多多少少有點不切實際。
林凱峰彷彿冇有注意到約瑟複雜的表情，自顧自地說道：“對於我公司生產的商品，我比任何人都有信心，空氣炸鍋和電磁爐推銷到貴國，馬上會引起搶購風潮。”
“然而凡事都要從多個角度看，貴公司要做獨家的生意，通過電磁爐和空氣炸鍋增強市場競爭力，帶來大量利潤資金。”
“其他的競爭對手，會讓你們做獨家生意嗎？答案顯然不會，他們會挖空心思破解電磁爐和空氣炸鍋的技術，一旦技術被破解，你們的優勢也就蕩然無存了。”
“不可能，這絕對不可能。”
約瑟搖頭道：“林先生的玩笑並不好笑，商品有專利法保護，空氣炸鍋和電磁爐，豈是他們想仿造，就能仿造的。”
“不好意思，我國現在還冇有相關專利法規。”
一句話，約瑟整個人都懵了。
“你們龍國冇有專利法？！
始終保持雲淡風輕狀態的約瑟，感覺到天大諷刺。
龍國竟然冇有專利法。
上帝呀。
要麼是林凱峰跟自己開玩笑，要麼……
此時此刻，約瑟已經不知道怎麼形容自己的心情。
冇有專利保護，空氣炸鍋和電磁爐一旦被有心人盯上，隻要對方肯花錢，肯投入大量的科研人員。
破解技術完全不存在問題。
畢竟，家用電器不是軍用武器。
在普通人看來，技術仿造困難重重。
而對專家來說，不過是時間方麵的問題罷了。
約瑟瞠目結舌道：“不敢想象，像你們龍國這樣的大國，竟然冇有專利法……
林凱峰搖頭苦笑。
距離第一部專利法頒佈，還要再等五年。
84年頒佈，85年正式實施。
在此之前，無論國內商品還是出口商品，都冇有專利保護。
冇有法律法規保護，代表誰都能得到相關的技術。
誰都能對龍國的出口產品進行技術模仿和技術破解。
以前冇人這麼乾，是因為龍國的出口產品技術水平較低，西方的產業不屑破譯。
空氣炸鍋和電磁爐卻不一樣。
兩件商品能對家用電器行業造成直接衝擊。
即使西方企業冇有仿製，島國估計正在磨刀霍霍。
先前，林凱峰小批量向安德魯供應空氣炸鍋。
幾萬台空氣炸鍋，不可能對市場造成過大沖擊。
一旦與百思買達成供應合作。
未來的訂單數量，將會從二十萬變成一百萬，兩百萬，甚至是幾百上千萬。
當商品數量達到一定規模，就會對整個市場造成翻天覆地的影響。
仿造也就成了各家競爭企業的當務之急。
“我需要百世買協助我，在全球範圍內，將兩項技術進行專利註冊，如果貴集團願意幫忙，北方機械公司會和你們簽訂獨家供應合同。”
“同時，我會每年拿出一件新的家用電器，回饋你們的幫助。”
“生產出的家用電器，必然具有市場領先性，你們西方人習慣用契約精神說事兒，咱們可以簽訂下合同，從明年開始一直到85年，每年機械公司會向你們獨家供應一種市場上冇有的家用電器。”
“這相當於一場對賭協議，如果我輸了，願意支付十倍賠償。”
“你們集團所需要付出的代價，隻是將這些家用電器進行全球註冊。”
五年後，正好是龍國第一部專利法實施的時間。
而在此之前，林凱峰唯有藉助外國人的手，幫自己的商品進行全球專利註冊。
至於說五年時間裡，供應給百思買五項獨家商品。
林凱峰隨便掐掐手指，就能說出十幾種。
比電磁爐效能更加優越的電陶爐，空氣淨化器，洗地機，家用遊戲機，Vcd機，全自動洗衣機。
數量太多太多。
付出一點點利益，獲得現階段所缺乏的專利權註冊。
才叫真正的有賺無賠！
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