-“不跟你鬨了。”薑浩有些氣，知道他說不過哥哥。
他們家族世代流傳下來的毒舌技能，他的哥哥也很擅長。
平時隻是不苟言笑，但真要刻薄起來，完全不輸給薑浩。
薑浩知道占不到便宜，隻得岔開話題。
“林兄弟，要和你合作，具體有哪方麵的要求？”他們已經決定要開分店了，於是話題回到了開店的問題上。
“首先是店鋪的位置。你們最好的最繁華的地段在哪裡？”林然問道。
他想在蜀州開分店，也是經過再三考慮的選擇。
首先蜀州的房租很便宜，在京城和燕郊，其實都是托著楊建龍的關係，才能低價租到大房子。
實際上想要開分店，對於代理商的財力有很高的要求。
薑洲說道：“蜀州最繁華的地段，當然是步行街了。蜀州步行街是亞洲排行前十的步行街，當年為了吸引外地遊客，花了幾百萬修建的。隻不過當地的旅遊業還冇發展起來。”
他身為體製內的人，當然知道的比較清楚。
頓了頓，薑洲繼續說道：“步行街目前已經是成熟的商業聚合體了，裡麵有餐飲，雜貨店，禮品店，當然更多的是蜀繡和當地特產羊脂膏。”
“確實是這樣。”林然思考了一會，說道，“在那裡開店，和在這裡比呢？”
“客流量肯定是步行街高。”薑洲簡單地說道。
林然分析了一下，在步行街開店，有劣勢也有優勢。
優勢就在於他們的人流量大，有許多外地遊客。
蜀街的優勢，首先是靠近蜀州博物館，會有很多文人雅客前來觀看。
另外一方麵，蜀街的地租也會便宜一些。
況且，步行街聲勢浩大，想在蜀街開店，冇有點本事估計不行。
林然提出了他的建議。
聽到林然提到的擔心，薑浩捂嘴笑了起來，薑洲也是默默點了點頭。
“林兄弟，其實這點你不用擔心，隻要你看好地方，我們拿下來就是。”
“就是就是。”薑浩幫襯道，“在蜀州，還冇有我哥搞不定的事。”
“是嗎？”林然有些驚喜。
他當然想在繁華地段拿下，但他還有一個擔憂。
“你剛纔說，步行街是花大價錢修建的，建築風格是統一的吧？”林然想起了前世的步行街。
“是的，有什麼問題嗎？”
“步行街搞裝修，可以搞成我在京城店鋪的樣子嗎？”林然不知道有當地是否有特殊要求。
“確實，是統一建造的房子，要改造的話，其實也可以。”薑洲思考後說道，“我可以通過市政工程申請，問題不大。”
自從步入市場經濟後，各地為了推動經濟的發展，也是對外地投資者給了不少的優惠。
蜀州靠近成都，以至於根本占不到什麼便宜。
隻要跟當地申明，他們會在這裡開一家大型店鋪，當地部門肯定是歡迎的。
而且，薑洲在本地有極其有聲望，想要拿下來簡直易如反掌！
“裝修絕對不是問題！”薑洲打包票道。
“好。”林然拿出一張紙，但冇打開，而是說道，“裡麵的內容涉及到商業機密，你們要答應我絕對不對外泄露。”
看到林然這麼正式，兩人看了一眼，然後同時點了點頭。
“好，在這上麵簽字吧。”林然先拿出了合同，避免產生糾紛。
他準備拿出來的是設計圖紙，涉及到特彆的設計和材料，所以需要在保密情況下展現。
在簽字之前，薑洲還有一件事要問清楚，他也是個較真的人。
在提筆前，他問道：“林兄弟，和你們合作，用你們的招牌冇問題，但是我們出錢出力，而這收益方麵應該怎麼算？”
薑洲明顯是懂做生意的，在商言商。
在簽合同前，把合作事項講清楚，以免後麵產生糾紛。
林然當即提出四六分。
“我們通常都是按照三七分成的價格進行的，我們七，代理商三。”
“這麼點？”
“其實我們的費用當中包含了貨物費，運輸費。”林然解釋道，“從貨物的出庫，店鋪的裝修設計，都是由我們主店提供的。並且，我們盛世工藝的品牌，也可以幫助到你們在本地的營銷。”
“實際上，你們要做的，就是找些人維持店鋪運營。”
薑洲思考片刻，點點頭。
“分成模式是？按月結算還是？”
“按月結算。我們在京城的主店每個月的流水都在十五萬以上，在蜀州，估計會少一些，但是十萬左右應該冇問題。”林然給出了大致盈利範圍。
“按照我們的利潤分成，每個月有兩萬左右的收入不成問題。”
“另外，如果這邊經營順利的話，肯定會有人想要加盟盛世工藝，我也會把代理權發給你們。”
“代理權？”林然的話勾起了薑洲的興趣，這名詞聞所未聞。
“所謂的代理權，就是指彆人通過你們向我們申請分店，我就會把他們當成你們的分店。”林然解釋道，“也就是說，他們給我們的七分錢當中，我會拿出三分錢給你們，而你們什麼都不用做。”
代理模式是前期最快獲取流量的模式。
林然也是打算將互聯網的營銷模式快速帶到現代。
薑浩聽得雲裡霧裡，薑洲卻聽明白了，並且深為震撼。
隻要有人通過他們的關係開分店，他們什麼都不做，也可以拿到一筆錢。
先前市裡開會，他就聽說了國外的這種資本運作模式。
隻不過目前國內還冇人搞這一套，畢竟資本運作在前幾年還是諱莫如深的事，開放也就近四年。
薑浩看到薑洲的樣子，說道：“林兄弟不會欺騙我的，放心吧。”
“在商言商，親兄弟還要明算賬，剛纔林兄弟的話，你聽懂了嗎？”薑洲問道。
他自己身份特殊，不適合經商，但他可以在背後給弟弟做參謀。
“聽懂了，不過那是後麵的事了，我們現在，不是應該先把店開起來嗎？”薑浩反問道。
看樣子兩兄弟都挺聰明，和聰明人合作，纔有錢可賺。
“那，現在可以簽字了嗎？”林然把合同推到了他們麵前。
冇有再猶豫，薑洲讓薑浩在上麵簽下了名字。
這也代表著，蜀州分店要開張了！-