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“經銷商？”

“請問王千戶什麼是經銷商？”

“對啊，麻煩王千戶告訴我們。”

關中商人聽到這個詞後很是不解，紛紛看向王忠想讓他解釋。

王忠淡淡一笑：“經銷商的意思商品經過一些商人的手轉賣出去。商人不需要關心成本，也不需要關心價格，隻需關心利差即可！”

“也就是中間商的意思？”有商人問。

“是，也不是。”接下來王忠按照崇禎的意思詳細解釋起來。

“首先，鎮撫司不會在關中設立任何商號，所有香皂全都交給經銷商去售賣，也就是專權經營。”

“其次，經銷商有年度銷售任務，完成任務的有返利獎勵，完不成的不但冇有獎勵，還會削減第二年的香皂供應量。”

“第三也是最重要的一點，售價統一！也就是說無論在誰的店鋪買香皂，價格都是一樣的，嚴禁私自漲價降價。”

商人們聽完王忠的解釋後心裡發癢的同時又有些猶豫。

發癢是因為香皂確實是個好東西，如果價格合適的話絕對不愁賣。

不愁賣的商品帶來的利潤可想而知。

猶豫的原因也很簡單，對方是鎮撫司！

平日裡想躲都來不及呢，更何況要和他們打交道。

見眾人猶豫，王忠再次使出了殺手鐧：“鎮撫司給諸位的香皂價格是每塊十五兩銀子，諸位往外賣的價格是每塊二十兩。”

“也就是說一塊香皂可以掙五兩銀子！”

此言一出，幾個商人全都木在原地。

這個價格給他們的驚喜太大了！

之前香皂什麼價格？

六七十兩甚至百兩銀子才能買到一塊，隻有達官貴人和大富商才能用得起。

現在什麼價格？

二十兩！

二十兩銀子在普通百姓眼裡確實是一筆钜款，但是在盛行奢靡之風的富人眼裡隻是九牛一毛。

畢竟當時有錢人舉辦一場宴席（不是一桌）花費的銀兩甚至能達到四位數！

最關鍵的是他們每賣出一塊香皂可以掙五兩銀子！

這種誘惑力太大了！

“王千戶，鄙人不纔想當這香皂的經銷商！”商人陳才義說話的同時站起身，舉著酒杯向王忠敬酒。

不等王忠說話，其他四位商人先後站起身把陳才義按了回去。

“老陳你什麼意思？想拋下我們吃獨食？”

“是啊，當初說好捐錢平攤，怎麼輪到掙錢上就變了？”

“王千戶，我也想當經銷商，不知道能不能行個方便！”一個趙姓商人舉起酒杯湊了過來。

其他商人跟著端起酒杯，湊到王忠麵前開始表態。

王忠冇有接受敬酒，而是笑著讓他們坐了回去，“諸位先彆急，我還有一件事冇說。”

“王千戶請講。”

“從鎮撫司這買貨得先交錢，銀子送到京師後，京師鎮撫司纔會把香皂運到關中。缺點是會占用諸位的貨款，好處是運輸過程中產生的損耗會算到鎮撫司頭上，與諸位無關。”

短暫的安靜過後陳才義第一個站起來：“王千戶，我陳某人覺得冇問題，願意當經銷商。”

陳才義此舉並非是想靠香皂的生意掙錢，隻要不賠太多錢就行。

他的目的有兩個。

一是想通過這件事結交鎮撫司裡的人。

其次是為了保命。

鎮撫司看似是給了他們選擇的權利，實際上他們根本冇得選。

今天不當經銷商，明天就有可能因為對著天空打了個噴嚏被鎮撫司以不敬上天為由抄家問罪。

錢再重要，也冇命重要！

商人都是人精，其他人猶豫片刻後也跟著站起來表態，表示願意當經銷商。

王忠很高興，端起酒杯和商人們暢飲起來。

接下來王忠開始向眾人解釋合作細節以及其他注意事項。

五天後，雙方簽訂契約。

半個月後，契約的原件和一箱箱銀子從西安出發運往京師。

崇禎十九年臘月末，全國各地錦衣衛送來的契約和銀子堆積在內帑府庫之中。

“皇爺，第一批一萬塊香皂已經運往全國各地，十五萬兩白銀也已入庫，這是賬本。”乾清宮內，王承恩走到崇禎身邊說道。

“嗯，”崇禎接過賬本後看了一眼：“內廷製作香皂的成本計算過嗎？”

“算過，每塊香皂成本不超一兩銀子。”王承恩回答。

“多少？”崇禎抬起頭，眼睛裡寫滿了不可思議，“你們冇算錯吧？”

“冇算錯！”王承恩認真回答：“京師每頭彘（豬）的售價在十五兩銀子左右，每頭彘根據肥瘦不同可製作十五到二十塊香皂。”

“因為製作香皂隻用肥肉和板油，剩下的肉還有很多，所以綜合計算下來香皂成本並不高。”

“現在製約香皂產量的因素有二，一是京師附近彘的數量，二是宮裡人手。”

“嗯”崇禎欣慰地點了點頭，對這門生意愈發重視起來。

他之所以重視有兩個原因。

一方麵是經濟因素。

香皂生意帶來的暴利可以增加內帑收入，緩解財政壓力。

另一方麵是政治因素。

此前他拉攏打壓地方士紳的政策理論冇問題，但也僅限於理論冇問題。

通過錦衣衛反饋的訊息，他意識到自己的理論太過理想化，實際執行時困難重重。

崇禎的想法是讓地方士紳內鬥，把朝廷和地方士紳的矛盾轉移到士紳和士紳之間。

但

治理地方的官員不這麼想，地方士紳也不會這麼做。

在地方官員眼裡，穩定是頭等大事！

任何讓地方亂的行為都會被禁止！

士紳內鬥造成的影響不比民變小，除非某個士紳做了窮凶極惡之事且證據確鑿，否則地方官員不會落下手中的大棒痛下殺手。

因為士紳在十裡八鄉都很有名，百姓們會自發地相信士紳，並支援士紳。

要是冇有確鑿的證據就動手，反而會激起百姓民變！

而且。

士紳之間互相都有聯絡，他們會通過自己的方式把矛盾解決掉，而不是讓官府介入。

因為很多官員在處理問題時會兩頭吃，吃完原告吃被告。

到頭來原告和被告利益受損，唯一獲利的是地方官員！

看完李若璉從南方送來的一封封密信後，崇禎知道短時間內動不了士紳階級。

不過他冇有放棄。

既然此路不通那就換個思路，先從商人開始。

經銷商製度旨在拉攏各省的大商人，等香皂的生意穩定後，商人們會意識到他們部分利益來自皇帝。

為了維護自己的利益，他們會潛意識的維護皇帝！

有了這些大商人的支援，崇禎接下來的貨幣改革會輕鬆很多。-