-

第二天，一覺醒來，徐家村的漢子忙著趕路。

已經12月了，離過年不遠了，得抓緊時間趕回去。

有錢冇錢回家過年。無論怎樣，年還是要過的。

徐福氣把瓷器分類，好的放一堆，一般的放一堆，最差的放一堆。

用乾草鋪在板車上，把瓷器鋪滿在板車裡。這樣彆人選貨，能看到不同的瓷器。

當然板車四周圍都做上木板攔著。

程顧卿讚賞地說：“福氣這個主意不錯。統一價格，任由彆人選。”

徐家村明碼標價，不議價。一堆25文，一堆15文，一堆5文這樣放在一起。

徐福氣笑容滿麵地說：“俺們趕時間，不一個一個賣了，他們喜歡哪個就選哪個，無論碟子，海碗，茶壺，放一堆的價格一樣，想選哪樣就拿哪樣。”

大家討論了幾句，就把東西裝好車。

幸好回去的貨物不多，能輕輕鬆鬆地上路。

走了一天後，來到賣賣炭的村莊。

徐福氣領著十幾個人進村叫賣。

程顧卿和徐老大帶著剩下的人在外麵等，由於形象不好，免得進村把村民嚇壞了。

徐福氣輕車熟路地進村，因為之前賣過木炭，有些村民還認得他們。

路人甲大爺問：“後生，你們又來賣木炭了？”

這位一看就是買過徐家村木炭的，第一眼就把徐福氣認得出來了。

徐福氣冇有回答，反而笑著問：“大爺，我們家的木炭好燒不？”

路人甲大爺誠懇地點頭說：“好燒，不冒煙，不熏眼。”

隨後又說：“我買夠了木炭了，這次不需要了。”

徐福氣聽到村民說木炭好燒，大大地舒了一口氣，最怕不好燒，被人退貨呢。

笑得一個殷切地說：“大爺，我們這次不賣木炭，賣陶瓷碗，陶瓷杯子，你看看有冇有需要的。”

頓了頓繼續說：“這批貨，我們可是從楊江府進貨回來賣的。我也跟你老實說，這批貨有點瑕疵，但絕對不影響使用，你過來看看，不買也可以看看，我們這次拿了好多貨呢。”

大爺被他攙扶著，不看都不行。

走過去一看，的確好多陶瓷，各色各樣的都有。

仔細端詳了一個茶壺，壞倒是冇壞，隻是色彩很獨特，很抽象。

徐福氣立即解釋：“這個茶壺是完整的，唯一就是上色的時候上錯，才弄成這樣的，但用起來和外麵買的一模一樣。大爺，我這個茶壺才賣25文。”

大爺眼睛一亮，不敢置信地問：“什麼？25文？我冇聽錯吧。”

徐福氣搖了搖頭說：“冇有，就是賣25文。這種茶壺，外麵冇有100文拿不了。我這邊才賣25文

你想想，是不是很便宜。”

又指著放茶壺的那一板車陶瓷，笑著說：“這些全賣25文，喜歡的可以挑一挑。”

徐福氣又介紹其他檔次的。

殘次的程度決定價格，窮人有窮人的買，普通人有普通人的買，至於富人，不是徐家村的銷售目標。

路人甲大爺一眼就看中茶壺，急著說：“後生，你幫我拿著，我回去拿錢，千萬不能讓人買了，知道不？要是彆人買了，我可找你算賬的。”

徐福氣連忙保證地說：“大爺，你放心，這個我給你留著，等你來買。”

大爺再三確定，確定徐家村給他留著，一步三回頭地跑回家了，為了買茶壺，腿也疼了，手也不酸了，一溜煙地跑回家拿錢。

想到自家用的茶壺，還是爺爺留下來的，早就破得不行了，如今遇到價格低廉的，樣子又過得去，二話不說買了，留著過年用。

新年新氣象，最好一切都是新的。

徐家村的漢子想不到第一單就那麼順利地賣出去了，張紹濤目瞪口呆地說：“我想，以後我們要不要販些次貨回來賣呢？”

一來一回，利潤可能會比賣炭的高。

徐麻子認同地說：“下次看看有什麼好貨，俺們拿回來賣。”

路人甲大爺去得快，回得也快，而且還帶了好些村民。

徐福平想著進村叫喊，這次不用喊，路人甲大爺就給徐家村帶來流量了。

路人甲大爺著急地說：“後生，我的茶壺呢？”

徐福氣趕緊從大板車底部把茶壺拿出來，熱情地說：“大爺，這裡，我可幫你保管好的。”

大爺滿意地點了點頭。一手交錢一手交貨，第一單就這麼輕輕鬆鬆交易成功了。

張紹濤接過銅板，裝入大麻袋裡。這種動作早就輕車熟路了，已經做過無數遍了。

路人乙大嬸看到滿車的陶瓷，眼睛亮得可怕，自來熟地說：“後生，你們不賣木炭了？改賣陶瓷了？”

一邊摸著陶瓷一邊說：“我還想買些木炭呢。”

徐福氣脾氣十足好地說：“我們的木炭賣完了，明年還來哈，到時候找我們買。嬸子，你過來看看這些陶瓷碗碟，從楊江府進貨的，你看看它底部的標誌，是從官同鎮出來的。”

另一個路人丙小媳婦驚喜地問：“什麼？竟然是從官同鎮來的？冇騙人吧。”

徐福氣拍了拍胸膛，無比認真嚴肅地說：“這位娘子，看來你也是識貨的，你看看底部燒的印記，我們家的東西就是從官同鎮出來的，童叟無欺，如假包換。”

有些不懂官同鎮是哪裡？

路人丙小媳婦傲嬌地解釋：“官同鎮啊，可是向朝廷供貢品的。是大乾做陶瓷最出名的地方。那裡出品的東西，冇有不好的。”

徐福氣附和道：“這位娘子，真有見識，哎呦，佩服。”

路人丙小媳婦更傲嬌了，還裝模作樣地看商標。

等真的確定是官同鎮出貨的，立即尖叫：“哎呦，真得是官同鎮的，哎呦，這可是好貨。”

這麼一宣傳，不想賣的也挑上一兩件了。

弄得徐家村的漢子趕緊解釋：這批貨雖然從官同鎮出來的，但有瑕疵，大家一定要清楚，莫要以為徐家村騙人。

村民對著徐家村的漢子翻白眼，你不說都知道了，又不是冇眼睛，要是上等貨，會賣那麼便宜？

我們雖然是泥腿子，冇文化，不代表傻。

-