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梁珍和彭敏回到飯店一身輕鬆，搞定了總公司香蕉銷路冇問題了！心曠神怡啊！

原來覺得找總經理希望不大，單位的人習慣跟單位的人打交道，他們看不起農村人。李甲宏已經跟總公司掛上了鉤，香蕉不缺貨，冇必要再跟青年隊下訂單。

想不到總經理是個香蕉控要吃好香蕉，憑著香蕉的好質量，讓他毫不猶豫就下了訂單！

都說天上不掉餡餅，現在真掉了，真是天助我也！

雖然青年隊的香蕉處理完了，市場變化影響不到青年隊，但是雲龍莊和彭村香蕉銷不出去，梁珍覺得自已是有責任的。猶其是雲龍莊自已力主擴種香蕉，冇銷路就是害了村民。

羅慶天正在蒐集自已走資的證據，香蕉熟爛樹上這就是罪證！

打通了地市渠道，李甲宏想掐脖子也冇轍，而且可以拉動香蕉市場價格上揚村民得利！

彭敏洗了頭正在吹乾頭髮，打通了渠道她也非常興奮。

“阿珍，想不到總經理這樣迷戀我們青年隊的香蕉，這訂單馬上就下，太好啦！”

“是呀，我也冇想到這樣順利，都說鴻運當頭好事門扇擋不住，我們走鴻運了？”

“應該

是吧，阿珍，地市的價格是比不上江城的，這收購價提不提高呢？”

梁珍認為，收購價已經提到兩毛二了，再降下去就有失信之嫌，雲龍莊、彭村群眾會錯誤認為胳膊朝外拐坑熟人。這很難解釋清楚，兩分錢不多，自已

利潤少些就成了。

“阿敏，這收購價不好降，地市價四毛五比江城低七分，但是運輸、銷售費用不到江城三分之一，這差不多抵消了提價的費用，我們的利潤少拿

些也就過去了。”

彭敏點點頭說：“是呀，外村人拿上兩毛二，自已人拿

兩毛那些鐵算盤就覺得吃了大虧，斤斤計較我們的利益就可能引起內鬥，產生離心力得不償失呢！”

“阿敏，你很豁達度量大看得開，有當家人的素質！能管好這個大家庭！”

“是嗎，阿珍，青年隊的財產至少有一半是你掙來的，你不斤斤計較纔有青年隊同心同德，努力工作。如果你要單乾或像李甲宏那樣，已經成富翁啦！”

梁珍當然知道自已在青年隊起了多大作用，如果像李甲宏那樣拿30%利潤江城走貨就拿了一萬多元。幫人推銷拿傭金自古以來就有，早就成了商業慣例，不是剝削。

能夠推銷積壓商品，對商家來說就是救援，避免虧損。讓產品升值那就是為企業賺錢，企業冇有參與產品流轉，這之間產生的利潤或虧損都與企業無關。

按這商業法則，地市走貨產生的利潤或者造成的虧損，都由李甲宏和梁珍承擔，企業隻拿產品價值部分。就像下江村香蕉一樣。這利潤是梁珍送給了青年隊。

“阿敏，按商業慣例，李甲宏索取30%利潤是正當合理的，我們多數隊員認為他坑人剝削是不懂商業法則。如果我也跟李甲宏一樣這青年隊就炸鍋散夥了，你說呢？”

“是呀，現在人的思想還停留在吃大鍋飯上，可以接受吃木薯粥大家餓肚子，不願接受他吃一碗米飯你吃三碗米飯。阿珍，你想過冇有，大鍋飯是妨礙發展的。”

“阿敏，我早就認為吃大鍋飯冇有前途，在原始社會必須吃大鍋飯才

能生存，在文明社會吃大鍋飯妨礙發展。這問題等待時局平穩了再討論解決吧！”

彭敏梳好頭髮，就跟梁珍到餐廳吃飯，打通了銷售渠道心情大好，梁珍要了瓶法國葡萄酒，羊肉湯、蒸鵝肝、三紋魚片，烤鴿子、油菜心，跟彭敏對飲起來。

三杯美酒穿

心過兩朵桃花臉上來，彭敏忽然想起水果批發部老闆。

“阿珍，對了，你曾經答應批發部張經理的香蕉怎麼辦？價錢都是四毛五還給他嗎？”

跟張經理談的僅僅是口頭協定，冇有合同也冇付定金，按道

理那就冇有約束力。梁珍認為既然答應了彆人那就應該

儘可能辦到，分一萬斤香蕉給他隻是比較麻煩。

“阿敏，價錢一樣把貨分給兩個顧客，當然比隻供一個麻煩，答應了的事該儘力做到哦！”

“阿珍，言出必行是應該

的，但是約定冇有確定，也可以不受約束的。”

“這話有道理，阿敏，張經理是直爽的人，私營也是一條渠道，多個朋友多條路該給他。”

這觀點彭敏也讚同，現在某些行業允許私營，交些私營老闆有益無害。

“阿珍，一車貨分一部分給私營老闆，公司會很反感的，有可能堵塞公司渠道呀？”

“有道理，阿敏，公司的貨20噸已經滿載，張經理的貨就另外裝一車好了。”

彭敏想了想說：“阿珍，這批量三個村香蕉可能不夠，需要外購一部分啦！”

這個問題梁珍也想到了，下江村有六十畝香蕉，他是分批成熟的，先瞭解批量多少再考慮外購。以高價外購質量也不會有多大差彆，張經理那些客戶分不出來！

“阿敏，總經理是香蕉品鑒家，能夠區彆青年隊香蕉跟彆的產地香蕉，張經理冇有這能力，我們兩毛二收購的香蕉也是市麵上最好的香蕉，這也對得起他啦！”

酒菜送上來了，梁珍先滔了兩小碗羊肉湯，給彭敏一碗。

“來喝羊肉湯，這湯滋補養顏嫩膚，女子應該多吃，先吃它墊底再喝酒！”

羊肉湯味道很好，兩人連吃了兩碗，打開年份橡園葡萄酒味道

也很醇，該是原裝貨。

梁珍給彭敏挾了塊鵝肝：“嚐嚐這個，雖然我們養鵝卻冇有吃過這種臘鵝肝呢！”

彭敏咬了一小口鵝肝仔細咀嚼，味道濃鬱綿長跟自家水煮鵝肝味道大不相同。

酒好菜好，兩人吃喝不亦樂乎，酒乾盤淨都有了幾分酒意，回到自已房間，兩人脫了外衣一起躺下休息。

羊肉性甘味辛大熱壯陽，兩人都

覺得體內躁動，那種要求越來越強烈。

既然確定了夫妻名分，而且幾次偷吃禁果，自然就肆無忌禪起來。

**難以壓抑，巫山雲濃雨驟，草原野馬奔騰，梁珍忘乎所以，來了個痛快。

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