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梁珍和彭
惠芳走貨江城，總公司過磅後出來，發現水果攤有榆州香蕉零售，兩人很是震驚，這不是自已運來的香蕉呀？問了一下老闆價格，每斤八角五。
零售攤點有榆州香蕉，這說明榆州有人走貨到了江城！好快呀，這走貨人是誰呢？
走貨江城需要汽車，資本需要至少五千元以上，梁珍想來想去冇有發現販運戶中誰有這樣大的能力。最大的可能是李甲宏，其次是某一家大香蕉園自產自銷。
大隊香蕉園積累了兩三年，資金可以達到五千元，但是他冇有開通渠道，不熟悉地方不敢貿然走貨遠道的江城，敢走貨的應該
是李甲宏。
李甲宏重新掌權後就把販運香蕉當主業，蔬菜零售為副業，販運賺的錢壓著不上交，年終獎職工發到一百二十元，乾部發一百五十元。職工得到好處都
擁護支援他。
他有野心稱霸市場，以梁珍為對手展開較量，地市渠道他因為冇有優質香蕉輸了，較量失敗後馬上調整戰略，出高價收購優質香蕉，把販運散戶壓迫販運次貨。
有了優質香蕉控製了批發市場，擠壓了公司櫃檯香蕉的銷售量。他覺得自已力量壯大了。
資本膨脹，他認為可以開拓新渠道擴大生意了。李甲宏找司機李得勝飯館喝兩杯，就瞭解到梁九江城渠道的情況，梁九出貨價是五毛二，比地市高了七分！
梁九四萬多斤香蕉三天就基本售空，很驚人啊！銷量好這價格還可以迅速提升！
這說明江城的消費市場很大，每天的銷量至少一萬斤以上，也就是說每天到貨一車，也不會發生衝突造成積壓滯銷有爛果損失。
於是李甲宏帶貨一車闖批發市場，果蔬批發市場香蕉是空白，跟批發老闆一拍即合，談好五毛二出貨長期供貨。於是，梁珍彭惠芳就看到了零售攤的香蕉。
“九哥，強大的競爭對手出來了，你覺得他是誰？他會不會搶我們的渠道呢？”
“惠芳，榆州除了李甲宏冇誰有這能力，他肯定企圖搶我們的渠道報一箭之仇，但是他的高價香蕉還是比不上我們的，批量也冇有我們的大，還冇能力搶公司渠道吧。”
彭惠芳點點頭說：“這李甲宏衰貨怎麼就要跟我們較勁呢？找彆的渠道不行嗎？”
“惠芳，現在市場剛剛鬆縛，市場競爭還冇真正開始，明年這個時候可能出現幾個李甲宏呢！搞長途販運的就不僅僅是兩家，榆州香蕉市場就熱鬨得很啦！”
彭惠芳聽了這話憂心忡忡，隻有李甲宏挑戰就出了許多問題，有幾個同時爭奪怎麼辦？
“九哥，一個李甲宏就夠麻煩了，同時有幾個那不亂成一鍋粥了嗎？”
“惠芳，幾個不算多，將來有千萬個農民闖蕩市場，香蕉賺錢會剌激農民大量擴種，不單榆州其他縣農民也會跟風種，大量香蕉幾個人怎麼能消化得了呢？”
“九哥，那麼多人種香蕉一旦滯銷怎麼辦？吃也吃不了空送也冇人要啊！”
梁珍搖搖頭，這丫頭有點杞人憂天，國家幅員遼闊人口眾多，市場龐大，十年內都繼續擴種，價格不斷上升，不會出現滯銷。
“惠芳，你擔心的情況不會出現，國家有幾百個城市，八億人口，能種香蕉的僅限無霜地區，將來的販運大軍會把香蕉運送到很多城市，不會出現滯銷。”
“九哥，很多人都可以長途販運了，我們怎麼辦？還能保持這兩條渠道嗎？”
“惠芳，商場如戰場，很難說一定能保守什麼渠道，但有一條保持我們香蕉質量最優，競爭中你無我
有，你有我優，就能夠立於不敗之地！”
梁珍和彭惠芳一邊說話一邊走回萬源酒店，吃了飯到房間補覺。
下午上班時候到公司結賬，梁珍跟業務科提了一個要求簽供銷合同。
“科長，我看到果蔬批發市場有香蕉，說明有人販運香蕉
到江城了，為了穩定我們的供銷關係不受乾擾，需要訂供銷合同，這對雙方都有好處，科長以為呢？”
“哦，最近發現零售攤點有香蕉零售，我還以為是你供的貨呢，小梁，訂合同也好嘛！”
“科長，攤點零
售的香蕉跟我們的不同，拿去對比就知道，為了避免誤會該訂合同哦！”
“小梁這話有理，我先打電話請示總經理，這有供銷合同範本你拿去看看。”
梁珍看了合同範本，隻要在供貨時間、數量、價格、供貨間隔填上合適數字就冇問題。
科長電話請示總經理，總經理認為訂合同長期穩定貨源冇有什麼壞處，同意訂。
公司要求供貨規律不能長時間脫銷，否則就有權進彆人的貨。
梁珍提出香蕉有成熟期，受氣候限製，十一最後一批四月下旬最早一批，其他時間每月送兩批到三批，質量以本批為標準。遇不可抗拒自然災害除外，看具體情況商定。
今年價格就按現批六角二結算，次年市場如有變動另議，
雙方同意無異議，簽字後文字送總經理批準蓋章。合同生效梁珍仍然請有關人員進晚餐。
彭惠芳經兩次晚餐宴，跟有關人員都混熟了，不再是被動讓他們灌酒逗樂，也玩遊戲反製他們，猜拳喝酒遊戲是從港澳傳進沿海的，內地一般隻猜五、十、零。
彭惠芳以農民的狡猾冇有輸拳，輸家是主管會計，銷售部經理，這酒宴就儘歡而散了。
梁珍彭惠芳回到房間，有了上次的魚水之歡，彭惠芳就理所當然要求繼續。
梁珍告誡說：“惠芳，不可以一而再，就這樣擁抱睡覺算啦。”
“九哥，敏姐身懷六甲，你回家也是望梅止渴，我不信你就冇有需要，在我麵
前裝啥？”
“惠芳，不是裝是
應該，不能太過分了。你回家團聚了應該
可以了吧？”
“九哥，他小時候爬樹摔下來樹枝傷了腎囊，我需要孩子，婆婆也需要孩子明白嗎？”
有這樣的事？梁珍愕然，原來她有這難言的苦衷，這就是家裡知道也冇事的根據？
“九哥，如果不是有敏姐，我就要嫁給你，難道你不知我的情意嗎？來吧！”
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