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梁珍觀察了楊禮娥，覺得她文化水平可以，為人正派，新工人靠自已能力當上班組長的很少，她不是官迷有自知之明，決定提拔她當出納或者會計。

董事會開會，梁珍說了彭惠芳的情況，需要一個人接替彭惠芳的工作，任命楊禮娥大家有什麼意見，小辣椒、彭惠芳、羅得纔對楊禮娥比較熟請他們發表意見。

彭惠芳說：“禮娥文化水平不錯，待人和善有禮，工作能力也很強，提拔她我冇意見。”

羅得才說：“楊禮娥知書達禮，為人正派，羅家人對她基本上是好評，公婆也滿意。她新媳婦靠考覈當上班組長說明工作能力比較強，可以讓她試乾看看。”

小辣椒說：“禮娥是我的工人，是我的堂弟媳婦，她工作能力是不錯的，人也精明利索我不好替她說話，小九看著她行那就行，試用一段時間也可以。”

掌握青年隊錢財的人應該是青年隊股東，隻是股東裡冇有財會人才了，現在的財會工作不像大隊時的會計記分員了。其他董事冇有合適的會計人選，提不出反對意見。

楊禮娥雖不是股東她丈夫是，以前選磚廠服裝廠會計、出納時，她們也不是股東，丈夫是股東也通過了，這個楊禮娥既然梁九看中，也就冇啥話說。

彭治國提出讓李國誌接替彭惠芳，楊禮娥接替國誌，職務定為記賬員。待遇級彆同服裝廠會計。這正合梁珍意思提議采納，大家冇有意見。

梁珍說：“彭惠芳離職需要一個理由，東海市有個財貿學校，學校設工業會計速成班、國際金融研討班、跨國貿易結算速成班，青年隊派遣彭惠芳到校學習怎樣。”

“當然，彭惠芳真的到校學習也可以，不想學習也可以自便，明天開始可以交接工作了。”

彭惠芳說：“閒著無所視事也冇意思，我還是到學校學習增長知識吧。”

梁珍說：“惠芳，有這求知精神很好，工業會計跟財務會計不同，可以學，跨國貿易有前瞻性將來要用到，這個也可以學習，跨國貿易需要英語基礎，你自已看著辦。”

“好的，九哥，我先去瞭解情況再作決定。謝謝給我這機會體麵離開。”

下而的議題是彭治國談磚廠情況，鄉村出現了不少土磚瓦窰，他們用原始方法柴草燒青磚，這種青磚強度比手工紅磚堅硬，最適合做土房的柱子和門窗邊框。

這種窰產量很低，一窰幾千塊磚占市場份額很少。可以忽略不計。

縣磚廠新窰已經開建，製磚機工人在我廠培訓結束，製磚機開始運轉。按他們的速度今年最快也是裝窰開燒，估計明年元月底二月初後有產品上市。

今年磚廠銷售火爆，兩個點磚員每日加班。今年到九月底訂磚量突破500萬！已經拉走的磚約400萬，超過磚廠產量，積壓磚開始減容。

磚廠產品積壓的時候，大家憂心如焚，三四百萬磚積壓著，村民都提議停產或減產，九哥卻決定擴大生產規模擴建一條生產線，所有村民都說他瘋了！

九哥是不是瘋了現在得出明確答案，積壓的五百萬磚已經增值二十萬元！我們的新生產線年產二百萬磚，利潤超過十萬元，這都證明九哥的預見是正確的！

彭治國說：“哥們，現在我廠在榆州是獨家生意，所有的集資樓、農家小樓都在我廠訂磚，要不要趁機提價到一毛錢一塊磚，董事會研究一下。”

梁珍說：“建房潮剛剛開始，這潮要持續十年以上，明年不但有縣磚窰，還會有多個私人磚窰，彆擔心即使有幾家磚窰，銷售一樣火爆！今年已經提過價就不再提了。”

“哥們姐們，今年就剩兩個多月了，十二月起暫停接受訂磚，營業限於現買現拉。元旦後縣磚廠就可能開始訂磚，我們把提價的機會讓給國營廠，他提價後我廠再提。”

羅得才說：“好！我們不訂磚了訂磚的就都去縣磚廠搶訂，他肯定提價，我們跟上就行！”

李國誌說：“我同意九哥的意見，雖說買賣喊價自由，但是價格有等值規律，好市了就提價給人的印象就是宰客奸商，唯利是圖。這是有損企業形象的，讓彆人先做最好。”

小辣椒說：“我同意這意見，企業形象不能忽視，老祖宗經商都講貨真價實童叟無欺，這就是企業形象！企業形象不是短時間內能建立的，一旦損壞重建需要很多時間！”

最後小辣椒談服裝廠情況，現在服裝廠有了兩個同行，一個何博文國營廠，一個是馬家祿的白廟廠，他們都是工業機生產線，白廟廠用了彭愛青當師傅，她是服裝廠叛徒。

彭愛青是最早培訓工人之一，今年五月嫁給白廟馬國興，她熟悉我廠情況和套路，生產效率超過國營廠，市場門店擺出的產品跟我廠的基本一樣，

目前白廟廠產品主要銷往東麵縣鎮，榆州僅限新市場門店。他外縣售價比我廠高一元。

馬家祿比何博文精明，他產品高價推送空白市場讓利潤最大化撈錢。

馬家祿站在何博文一邊對我廠懷有敵意，他讓彭愛青幫何博文整頓生產線提高了效率。

歐慶邦淩城價格戰慘敗之後，對何博文隱瞞情況，隻說奪取了五條渠道把淩育芬趕出了該地區，他往東開了坡塘、大新渠道高價推銷牛仔褲彌補虧損。

淩城價格戰後歐慶邦冇臉在搶占渠道賣貨，隻批發給原攤販零售表示占領渠道。

小辣椒說：“今年服裝廠銷售額已經達到一百八十六萬元，利潤超過一百二十萬元！成品庫房存貨六千件。開服裝廠時候不少哥們反對，覺得青年隊有磚廠攤子夠大啦！”

“哥們，事實證明服裝廠比磚廠更能賺錢！去年決定開辦服裝廠是英明的決定！我們的眼光需要向前看！不光看現在，要看未來！積壓磚就更明白告訴我們看未來多麼重要！”

梁珍總結說：“哥們姐們，彭治國和羅餘青從本單位具體成績出發，說明瞭掌握先機的重要性，凡事搶占先機就容易占領製高點，讓我們事業立於不敗之地！”

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