-

時間已經到入冬時候，還有很多遲熟香蕉需要運銷北方城鎮，李甲宏等幾個大運銷戶，都看到梁九去年的裝甲車紛紛仿造起來。請教梁九霜降後運輸的措施。

為了入冬不能運輸大批香蕉擁進地市，又引發惡性競爭，梁九告訴他們防霜要點。

裝甲車也不是防寒的利器，它僅僅能防零下四度以下的低溫，時間不超過一夜。

還必須記住，需要監測車廂溫度的外麵的氣溫，它的溫差應該在六七度之上。

送走了這些同行，彭惠芳說：“管他們乾啥，這些人有事求你叫聲九哥，冇事罵你梁狗！”

梁珍笑道：“香蕉是社會財富，凍壞了不但他受損失，社會也受損失嘛！”

“九哥，社會財富隻是你的說法，這種事多著呢，管得過來嗎？”

“惠芳，我不是要管這種事，是他找上門了，說兩句就能避免重大損失，舉手之勞嘛！”

惠芳說：“九哥，你就是菩薩心腸，羅慶天要取締青年隊幾次置你死地，砸斷腿你也救他！李甲宏排擠打擊我們，聯合市管會要抓你坐牢，他生意失敗你也救他！”

“惠芳，人生在世，有些事是不能忘懷的有些事是應該忘記的，父母之恩受人之恩是不能忘的，像口角之過，競爭之仇過去了就該忘記，人嘛，誰冇有犯錯呢？”

惠芳搖搖頭說：“九哥，我認為都不能忘記，你寬恕了仇人他未必領情，改正自已的錯誤，還以為你軟弱可欺再給你一下，也無關緊要呢！”

梁珍不讚成這說法，當然恩將仇報的個人也有，但畢竟是少量，不能以少概全吧？

“惠芳，你說的那種人也有，是個彆情況，多數人是良心未泯的。彼如梁三，當市管時很壞，六親不認，為了自已不認老子，自已失敗遷怒老子，現在不是改好了嗎？”

彭惠芳也知道梁三自販運香蕉全軍覆冇，上吊冇繩子，這怪不得任何人，經曆了人情冷暖，是九哥給他指點自救之路，伸出援手讓他鹹魚翻身，性情大變願認親肯幫助人了。

“九哥，梁三也是個彆吧？可能是他撈錢太多才良心發現呢？”

“惠芳，你怎麼這樣想？其實羅慶天和李甲宏都是改變了的。梁三是在販運香蕉之前就覺悟自已錯誤的，撈錢隻能助長貪得無厭，那能喚醒良心呢？”

“九哥，羅慶天改變是他下台冇權說話冇人聽了，李甲宏是鬥不過我們隻有認輸吧？”

梁珍不這樣想，下台無權隻是外因，內心不認為自已錯誤是不會改變立場觀點的。

“惠芳，羅慶天以前堅持反對種香蕉，現在支援種香蕉，不是因為無權，是得了種香蕉的好處，如果香蕉分給他家會砍掉種水稻嗎？如果他再當權，也不會取締青年隊了吧？”

“惠芳，李甲宏開始就鬥不過我們，所以才搬出市管會企圖扼殺我們，我們退出地市渠道，不跟他鬥了，他非但冇有勝利，幾乎賠光老本，才認識我們是友不是敵！”

彭惠芳笑道：“九哥，我說不過你也許你是對的，我們到自行車廠去看看吧？”

梁珍自從自行車廠搞定就交給彭惠芳管理，然後又去了同濟答辯，是該到車廠看看了。

“惠芳，自行車廠情況怎樣？周銘玩不玩得轉車廠呢？”

“九哥，周銘人挺不錯的，在青工中威信很高，隻是管理經驗少，太講哥們義氣。按國營廠那套製度恐怕不行，是不是叫小辣椒來按服裝廠那套辦法整頓呢？”

梁珍早就認為國營廠那套人事管理製度缺陷很多，冇有激勵機製企業就冇有活力，冇有競爭就是死水一潭，冇有危機感職工都得過且過，領導安於現狀冇進取心。

“惠芳，國營企業製度必須改革，不改革還要走破產老路，先去看看瞭解情況再說。”

梁珍和彭惠芳到了原農械廠，也就是自行車廠。專用設備鋼圈壓製機、電鍍槽、幅條壓製機已經購回安裝好。技術員蔡新明、青工譚知識、劉建軍、萬青林已經培訓完成。

技術員馮吉已經完成自行車設計，畫出了零部件加工圖紙，鉗工車間做了一百個車架。

廠房經大掃除粉涮石灰煥然一新，新設備安裝完成，正在空車試機。

梁珍和彭惠芳到來，周銘迎到辦公室喝茶，報告了自行車廠大概情況。

梁珍首先看了新設備鋼圈壓製機的產品說明書，和使用說明書，機器3人操作設計班產100隻鋼圈，前工序需要7人後工序2人，工廠生產能力每班產50輛自行車。

“周銘兄，製造自行車就是這鋼圈陌生，其他鐵件工人都在行，鋼圈生產能力班產100隻，能裝配50輛車，你估計目前情況我們廠能達到這產量嗎？”

周銘想了想覺得冇把握：“九哥，目前情況幾個四級工三級工跳槽去了彆的廠，飛輪、軸筒是精密配件，鋼圈是新產品，一二級工技術不夠熟練，達不到這產量啊！”

梁珍說：“達不到設計要求就是效率低下，一個效率低下的企業冇競爭力是冇前途的！”

“九哥，提高效率先要提高技術，這需要慢慢來，不能開始就要求過高呀？”

“周銘兄，不能慢慢來，必須儘快提高技術水平，迅速提高效率，這是工廠生存之路！”

周銘有些疑惑不解：“九哥，你說我們廠現在該怎麼辦？”

“周銘兄，何博文服裝廠工人都是十年工齡以上師傅，設備和工人是我廠的兩倍，我服裝廠都是新工人，但是產量超過何博文廠一半，這是啥原因呢？因為我廠實行新製度！”

“周銘兄，我廠實行崗位定薪製，無論誰能勝任這崗位工作就拿這薪酬，你要挑戰這崗位那就比試，勝出的任職不行的下去。從工人到廠長都可以挑戰。”

“崗位，一級普工薪酬四十元，二級熟練工薪酬加一級八元，三級班組長、采購員薪酬再加八元，四級會計、出納、技術員薪酬再加八元。五級廠長、設計師、董事薪酬加十二元，六級董事長、總經理薪酬加十二元。周銘兄，你看怎樣？”

-