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梁珍和彭敏回到榆州，跟青年隊通報了去南方市遇到的情況，在維納斯酒店結識了兩個朋友，一個是康星代理公司威廉，他可以代購世界上多種設備，代辦註冊業務。

我們請他在港島註冊了青年製衣公司，註冊了香蕉商標，請他代購了灌裝設備。

現在的日用化工還是個空白市場，港島的日用化工產品很快就會湧進內地市場，我們要搶先一步，就像做服裝一樣，搶先一步就能賺上大錢，現在才做服裝就冇有暴利了，

服裝廠東頭還有四分地，準備建一棟三層大樓，作化工廠和我們辦公樓，大家覺得怎樣？

羅得才說：“梁九哥，建一棟大樓需要多少錢呀？首先你這日用化工冇人做過，也冇人用過，產品有冇有銷路，賺不賺錢都不知道就先建大樓嗎？”

彭治國說：“是呀，九哥，新產品不像服裝那是必不可少的，萬一民眾不接受怎麼辦？”

梁珍說：“新產品是對內地而言，國外、港島早就使用了！”梁珍拿出一個海飛絲洗髮水空塑料瓶：“新產品就是這個，彭敏在維納斯酒店用過，讓她說好不好用！”

彭敏說：“哥們姐們，這洗髮水洗頭乾淨舒服頭髮柔順好梳，比茶麩、香皂好十倍！”

彭惠芳拿過瓶子仔細看，有一股香昧，覺得女子肯定喜歡。

“九哥，這海飛絲介紹說得很好，清潔護髮柔順，我覺得挺好的，多少錢一瓶呢？”

梁珍說：“在港島要25元一瓶，其實原料成本不到10元。”

“呦！這麼貴呀？九哥，內地畢竟不是港島，我們很多人買不起哦？”

“惠芳，好東西又是名牌產品當然就貴，不是名牌就便宜很多，如果原料僅用清潔劑、發泡劑，和香精成本就低到6元，我們賣15元就很多人買得起啦！”

小辣椒拿過空瓶看了看說：“這產品女子都願意用，猶其城鎮婦女它肯定是適銷產品！”

“做這種產品應該冇有難度，主要是配方，有配方、原料攪拌裝罐就行，可以做！”

梁珍笑道：“還是羅姐眼尖呀，一眼就看到實質！主要是配方，配方不同可以生產沐浴露、洗衣液、洗潔精，這本英文《日用化工》就講述了各種香皂牙膏洗髮液化學成分。”

彭治國說：“九哥，你有這本寶書當然就可以做了，做洗髮液活兒輕鬆又賺錢何樂不為？”

李國誌、彭惠芳、羅得才也支援做日用化工，不建大樓也能做！

梁珍決定，從現在起我們籌備成立青年日用化工廠，開設英語和國際貿易學習班。

梁珍說，維納斯酒店遇到的另一個朋友是，五福製衣公司分廠經理林妙音，我們簽訂了繡花牛仔女裝代加工合同，她提供磨藍布，生產繡花女裝，每套加工費6美元。

6美元按目前官方兌換牌價，1：6.2等於37.2元人民幣。實際上民間兌換價比這要高。

繡花女裝我們的批發價是78元套，利潤23元但銷量不大。

代加工扣除勞動成本、材料支出機器損耗利潤也不低於32元。而且不用出購布成本，代加工冇有增值稅隻有所得稅。我認為是可以長期合作項目。

甲方要求40天交貨一萬套，我們服裝廠生產能力綽綽有餘，還可以生產傳統產品。

小辣椒說：“今年布匹價格又上漲50％市場競爭激烈，國營廠牛仔服批發價降到55元套。零售63元，牛仔褲批發價降到15元，成本大幅上升暴利時代結束了。”

“我們牛仔褲成本上升到12元。繡花女裝成本上升到53元，推銷員說90套很難賣要降到85元套。普通牛仔服65元，銷售量大減要求降低批發價。”

“列車推銷不允許了，乘警看到就趕下車。我們的銷售渠道被壓縮。”

“國營廠參與競爭，同行不斷冒出來，各地銷售點已經不是獨家生意，他們壓價推銷我們也必須降價就市，靠牌子質量占據比較大的份額，形勢不容樂觀。”

“小九這加工合同來得正好，我們大量產品不用推銷利潤又提高一截，非常合算！”

彭治國、羅得才、李國誌、彭惠芳也覺得這合同對服裝廠很有利。

梁珍說，五福公司加工的繡花女裝肯定不在港島銷售，是出口到歐美地區，所以用美元結算，這就證明我們的服裝工藝已經達到歐美國家標準，隻是布的質地不好需要換布！

國內服裝市場有供大於求的趨勢，低檔產品牛仔褲新建廠家可以粗製濫造，很快就可能供大於求，很可能爆發價格戰。產品出口是避免價格戰的途徑。

梁珍打開皮包把兩份合同讓隊員看，附有服裝規格紙樣，一起交小辣椒存檔。

“小辣椒，告訴盧桂芳，外國女子比我國女子高大壯碩，這紙樣是符合她們體型的，不要隨便改動，以免甲方挑剔。我們是代加工按甲方要求做就行。”

“好的，小九，有這合同就以生產繡花女裝為主，隻是繡花趕不上，現在就培訓繡花工。”

“冇錯，小辣椒，壓縮牛仔褲產量挑選合適的人轉繡花。哦，治國的病好了嗎？”

小辣椒明白他說的病是指環切手術，那部位很容易感染，要癒合脫痂才能用。

“已經好了吧，上個星期就已經開始嘗試，成功了高興得睡不著呢。”

“那就好，你該滿意了吧？要不要感謝我這郎中呢？”

“小九，你治病救人都不計報酬，治點小病要感謝嗎？是不是變小氣啦？”

梁珍看她體態有所改變，可能懷孕了小聲問：“小辣椒是不是有了？”

小辣椒點點頭說：“可能是吧，那天之後大姨媽一直冇來，這是從來冇有過的。”

梁珍點點頭說：“小辣椒，那該恭喜你了，你公婆知道了嗎？”

小辣椒瞪了他一眼，放好合同和紙樣，轉身去看傳真機。

彭敏拿也傳真機，告訴小辣椒王玉梅把插頭插進電話機，對方有檔案交付就可以傳過來，自已有檔案送達對方，打對方電話檔案放進紙口就能傳過去。

五福公司磨藍布到了會把提貨單發過來，我們送貨前也可以把送貨單發過去。

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