-

青年日用化工廠招工多數是雲龍莊、彭村人以上屆初中畢業生為主，鄰村莫家坡、雲良村有14人錄取其中有5人高中畢業，9人初中畢業。

培訓開始，梁珍親自講解化工原料名稱和效能，飄柔洗髮露就是由這些原料按比例加入水中攪拌反應製成，然後經灌裝機注入瓶裡即是成品飄柔洗髮露。

生產重點是嚴格按比例加進原料，掌握攪拌時間，如果工作馬虎比例失當生產出來的就是次品。次品就打了工廠的牌子，產品冇有銷路，就打了你們的飯碗！

為了避免搞錯比例首先熟悉原料名稱，你們讀書有化學課，世界上的物質都由各種元素組成，自然界中單純存在的元素很少，都以化合物的形態存在。

我們廠的化工原料就是多種元素的複雜化合物，所以名字比較長，比較難記，難記也必須記住，現在就一一記牢它們的名稱和它們的用途，那天我考試看誰忘掉了。

灌裝機空車運行讓工人熟悉機器，熟戀開機程式，然後讓報名操作的實習開機。

最後以顏色不同的水代替原料實習生產，一連實習兩天對生產程式爛熟在心。

第二天，通過考試選擇兩個高中生為配料工，拿二級工資，一個高中生為灌裝機操作工一個高中生為預備操作工臨時班長，也拿二級工資。

首次正式試產彭敏親自指揮，梁珍到現場觀察關鍵崗位工人操作情況。

灌裝機兩個一樣的攪拌桶，一個裝料攪拌後一個開始裝料，一個桶攪拌完成開始灌裝，一個桶開始攪拌，一個桶灌裝完馬上裝料，另一個桶接著灌裝，遁環不斷。

一個攪拌桶定量裝料200公斤，可以灌裝飄柔800瓶，控閥工和接灌工都要眼明手快，否則影響產量，這也是二級工的崗位，需要生產幾天才能定崗。

首日生產灌裝了4000瓶，裝了100箱，延遲25分鐘下班。第一天生產也算可以。

有了產品，梁珍挑選了8個口齒伶俐能說會道工人，兩人一組推銷產品。一組一個縣首先瞄準醫院、車站、城內貿易市場人員密集女人多的地方宣傳產品。

宣傳之後發放免費試用產品，每縣發放100瓶，預告一星期內這新產品上市！

宣傳發放免費試用產品旅差費實報實銷，夥食補助按青年隊標準每天8元，可預支100元旅差費。注意潛在的經銷商跟他交朋友。宣傳效果好不好看產品推出市場情況就知道。

梁珍親自帶兩人去地市宣傳，地市有熟悉的單位和熟識的朋友，很有推銷優勢。

商場有很多女職工，批零市場女老闆也很多，首先去這兩地方宣傳每處發放20瓶產品試用，商場女顧客更多都搶著要試用產品，結果又多發20瓶。

醫院是最愛清潔的地方，對產品更具熱情，拿不上試用產品的很是惋惜遲了一步。

地市有師院的衛校，學生也是注重儀表的群體，梁珍去宣傳發放試用品很受歡迎。

梁珍去了老城商業街，這裡人口密度最大零售商戶最多，宣傳發放試用品引起鬨搶。

商人對商品適銷度有獨到的眼光，馬上有三個老闆找梁珍搭訕，詢問產品售價廠家聯絡辦法。這就是潛在經銷商！梁珍已經做了名片，上麵地址電話業務範圍。給了他名片。

梁珍去了百貨公司大樓，櫃檯已經分彆租給私人老闆使用，公司自已經營發不出工資，租給私人老闆卻大賺錢，家電、電子產品櫃檯、化妝品櫃檯生意紅火。

梁珍跟化妝品櫃檯老闆搭訕，宣傳飄柔出示產品送他試用。引起女顧客圍觀要求試用。

梁珍看顧客都是買化妝品的白領，能用化妝品飄柔就是必須品，馬上給她們發飄柔試用，老闆馬上看到商機，詢問售價，梁珍說零售15元批發14元。

老闆覺得批發價太高，一般批零差20％甚至更高，你新開廠不懂規矩，必須改過來！

梁珍給他一張名片解釋說：“老闆，這是最新研製成功產品，為了惠民價格定低些讓大家都用得起，這產品上市，一天能賣百幾十瓶，這效益就非常可觀了。”

老闆說：“嘩！梁先生是幾個企業董事長呀，失敬失敬！服裝廠自行車廠都是紅火企業哩！你賺大錢也讓我零售商賺點小錢嘛，這批發價降一元好不好？”

梁珍說：“老闆，我的產品經試用效果特好，已經為零售做了很好的廣告，銷售肯定很旺，薄利多銷效益已經很可觀，不要貪心太多，廠家也需要利潤髮展生產啊？”

“好吧，梁董事長，這試用很快就知效果，到時我給你打電話！商談進貨。”

“冇問題，產品已經上百人試用效果很好，否則也不會免費發放這樣多試用哦！”

“梁董事長，現在可以去工廠進貨嗎？我豁出去做第一個進貨人！”

梁珍搖搖頭說：“現在還不行，廠家冇準備好，兩天後廠家發一車貨到地市，你可以就近進貨，結算可以用現金也可以轉賬到中國銀行賬戶，或工商銀行賬戶］。”

梁珍出了百貨大樓，去了地委大院找朱家華，他有英文檔案需要彭敏翻譯。

到了朱家華的家，見到朱夫人，她中風好了以後精神很好，擔任家屬院居委會主任。

“梁郎中，你來了？快請家裡坐喝茶，這段時間很忙吧？家裡大人孩子都好嗎？”

梁珍說：“好，我家大人孩子都好，多謝你關心，朱主任和你身體都好吧？”

“我身體比以前好多了，郎中，多虧你妙手回春呀，來，先喝杯茶，到地市辦啥事呢？”

梁珍取出飄柔放茶幾上，告訴朱夫人，青年隊投資了日用化工廠，生產洗髮露飄柔，來地市宣傳產品免費發放試用，準備產品推出市場，這瓶送給你試用。

“嘩！青年隊又投資日用化工廠，很了不起啊！這是新產品呀，是你研製成功的？哎喲，你不但是神醫和企業家，還是個發明家呢！真是太有才啦！”

“朱夫人過獎了，這不是發明，國外和港島已經在使用，我是受他們產品啟發仿製出來的。在內地算第一個廠家吧。我這裡還有十幾瓶飄柔，你可以發給女同誌試用。”

“好，我馬上打電話叫婦女們過來！”

-