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廣場人流很大，以乾部工人家庭為主，他們需要上班，白天飄柔促銷他們買不上。這夜市正是機會，他們中不少人知道免費試用的事，也聽說試用結果良好。

看到飄柔宣傳車都圍上來購買，乾部都注重儀表，時間也很緊湊，飄柔是很適用東西。

既然適用又遇上廠家開張成本價大優惠，這機會不可多得，多數人買上幾瓶。

彭福、羅娟收錢找零忙得冒汗，兩個小夥子接錢取貨、發貨忙個不亦樂乎。

晚上十點人流基本散去，李國浩清點貨物，賣出了二十九箱！夜市成績也很大！

梁珍吩咐清理錢物整理好車廂，把車開到泰和飯店住宿。

泰和是大飯店設施齊全，開了三個房間，彭福夫妻一個房間，梁珍和司機一個房間，兩小夥子一個房間。這天夠累了，好好泡個熱水澡再美美的睡一覺。

第二天早晨飯店餐廳吃了早餐，把車廂廣告牌插好車開到市委家屬院，現在還不到上班時間，梁珍和兩小夥子把15箱飄柔送到朱家華家，朱媽媽電話訂購600瓶。

梁珍跟朱家華夫婦寒喧幾句就告辭出來，今天還有180多箱貨要推銷出去。

車開出市委大院，開往新華路，那兒有婦幼保健院、市二醫院，工業品市場。

汽車停婦幼保健院停車場，廣告吸引了許多人圍觀，經昨天促銷很多人都知道飄柔新產品，洗頭效果好價錢不算貴，廠家慶祝開張成本價優惠三天，今天是第二天了。

這是好機會，過了這村就冇有這店，見便宜不要是傻瓜！醫護人員輪流出來購買，看病的人也順便買上一兩瓶，過路行人也不肯錯過機會紛紛出手購買。

賣出20箱後顧客少了，梁珍叫車開往市二醫院，醫院大門東邊有一株古樹，車可以停古樹一側。醫護都知道新產品飄柔了，也有人試用過，輪流出來購買。

有的科室派個人出來買上一箱，看病的人看到有知道飄柔的，馬上出手購買，不知道的看醫護都買覺得肯定是好用的東西，打聽試用過的人都說好那就跟著買。

二醫院是人流量大的街道，行人看到飄柔廣告，聽說使用效果好也停下來購買。

在二醫院賣出了23箱，車開往工業品市場，工業品市場攤位商店很多，客流很大。

商意人時間很緊湊冇有休息日，飄柔好用又節省時間，十多塊錢對他們來說毛毛雨。

工業品市場也有賣化妝品店鋪，看了廣告又問清楚了試用效果，決定進貨20箱。

商店冇有這麼多現金，梁珍說我廠在工行和中行都有戶頭可以收轉賬支票。商店在工行有賬戶，店主拿出轉賬支票蓋上印章，羅娟填寫好戶頭、金額、用途撕下存根給店主。

工業品市場零售了飄柔29箱，就在市場攤點吃牛腩粉當午餐，一人吃兩碗。

汽車開出工業品市場，開往建設路汽車總站，那兒有許多賓館旅店、商店，客流量很大。

大華飯店有個小停車場付費就可以停車，梁珍付了50元可以停車賣貨。

車上的廣告牌招來許多人圍觀，車站曾經發放20瓶飄柔試用，知情人看到促銷車都趕來購買優惠飄柔，旅客看到廣告又聽試用者說產品效果很好，紛紛購買。

最新產品剛剛上市，彆的地方還冇有，物以稀為貴，作為禮物送給親朋戚友，比送食品菸酒更有麵子，十多塊錢很經濟何樂不為？購買四五瓶的人也不少。

賓館、旅店需要為住店旅客提供洗浴清潔物，以此方便爭取旅客入住，這飄柔無疑比香皂更受歡迎，賓館飯店少不了要買上十瓶八瓶的備用。

大華飯店就買了一箱，有些商店主看到飄柔熱銷，馬上看到商機，雖然不是專營化妝品也可以當雜貨擺賣，馬上進貨兩箱三箱，有三元的差價絕對不會虧本。

汽車總站賣出了41箱飄柔，梁珍叫把車開往火車站，下午有三列客車到站。

火車站也是人流大的地方，有許多酒店賓館和商店。車站職工也很多。

車站停好車就有許多人圍觀，這裡也發放了20瓶試用飄柔，首先是飄柔知情人購買然後是店家居民旅客，情況跟汽車站差不多，最後驚動了鐵路員工家屬。

車站退休職工馬德林開了家日雜店，試用了飄柔覺得是婦女必用的洗髮用品，她把飄柔給鄰居試用都說很好，願意繼續用，就想到這是發財的商機。

這優惠價跟零售有3元差價，鐵路局沿線車站職工很多，把飄柔推銷給他們就賺大錢！

馬德林找到梁珍說，自已是鐵路職工，丈夫、女兒、女婿都在鐵路工作，提出進20箱貨，願意做飄柔代理商。梁珍看這老闆50出頭身體健康精力旺盛，就跟她攀談。

“馬老闆，飄柔是新研發產品，剛剛推出市場，你憑什麼認為它很有前途願代理它呢？”

“梁老闆，我試用了飄柔，覺得它是婦女必用洗理用品，男人也須用，正因為它是新產品市場上獨一無二，幾乎所有的人都需要它價錢不貴，肯定旺銷所以我願代理。”

梁珍覺得她對飄柔理解很正確，符合商業邏輯，是一個精明的老闆。

“馬老闆，你說的很對，飄柔麵對的是空白市場，推銷比較容易，但是，代理需要比較廣的人脈和策劃營運能力，你覺得自已具備這人脈和能力嗎？”

“梁老闆，我在鐵路混了28年，鐵路上和地方有很多我的朋友，我認為自已有這能力！”

“這很好，馬老闆進貨冇問題，這是我的名片，基本同意你為飄柔地市區的代理商”

“嘩！梁老闆是四個公司的董事長啊！失敬失敬！這就謝謝董事長抬舉我當代理啦！”

梁珍淡淡一笑：“不用謝，以後我們就是一條戰線上的朋友啦！”

車上的的飄柔已經賣得差不多了，梁珍叫留下20箱給馬老闆，就剩下2箱半很快就賣完了。把車開到馬老闆的店，李國浩和小彭把貨搬進店裡，羅娟算賬收錢。

梁珍說：“把車開回泰和，今晚喝酒慶功，菜隨便點！”

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