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梁珍回到家到化工廠看彭敏，這兩天化工廠又積壓飄柔兩萬多瓶，銷售跟不上讓彭敏很煩躁。有種想打架找不到敵人的感覺，梁珍看她焦急安慰她冇起多大作用。

梁珍告訴她原料報告、購車報告都蓋上章了，把這個辦了就去開拓江城渠道。

彭敏心煩的說：“老公，等你辦好批文回來，庫房就塞滿產品啦！”

梁珍忽然靈機一動，想到一個好主意：“老婆，先停下飄柔生產沐浴露！兩產品一起推銷效果會更好！實際上沐浴露使用量比飄柔更大！老婆，你說呢？”

彭敏一聽茅塞頓開，本來是同係列的產品，搭配使用就解決了洗理問題！一起宣傳推銷更有實力，工廠形象更豐滿，一箭雙鵰咧！

“老公，這主意很棒！沐浴露跟飄柔本來就是姐妹產品，我們把這點忽視了，一起推銷買飄柔就肯定買沐浴露，頭髮少的男人不用飄柔也用沐浴露！一箭雙鵰啊！”

彭敏興奮起來，不管有人冇人抱著老公親了一口，興奮的帶著他轉了幾圈。

“老公，你真是個聰明老公，又是一個最好的老公！”

梁珍樂得嗬嗬笑起來，老婆給的這個獎賞，比開廠賺錢更覺得心滿意足！

“老婆，好老婆，說乾就乾，把飄柔商標下的綠字洗髮露，改成黑字沐浴露就行，配方是清潔劑加1％，發泡劑減06％，香精減半.材料成本持平。”

“好的，老公，這一罐灌注完就改產沐浴露，你在家指揮，我去印刷廠馬上改字印刷！”

梁珍把配方量筒算好刻度，紅筆做下記號交給配料工，這是沐浴露配方不能弄混了。下一罐開始生產沐浴露，產品標簽還冇印好另外存放不能弄混了。

這一罐是今天計劃生產的最後一罐，梁珍看著配料工配料，冇有差錯才放心離開，

梁珍進灌注車間，觀察關鍵崗位工人操作，覺得工作效率還有比較大的提升空間，現在不急，讓他們繼續熟練，熟能生巧，需要增產時就可以用得上。

小辣椒過來找梁珍，告訴小九，五福公司發來傳真，磨藍布到貨了，需要去南方市拉。

這是個好訊息，說明五福公司履行合同是認真的。

“小辣椒，磨藍布到貨是好訊息，服裝廠就可以著手做出口服裝了，隻是我要去地市辦化工廠原料批文，遞交購買汽車申請，化工廠促銷也刻不容緩，這許多事都湊在一起啦！”

“小九，你彆光盯著化工廠，批文、汽車申請遲兩天沒關係，宣傳促銷叫手下人做，你地市促銷已經做出榜樣，你董事長都替他們乾了，養著他們乾啥用的？”

梁珍搖搖頭苦笑說：“小辣椒，全新產品誰都冇經驗，萬事開頭難，我多管一下不該嗎？”

“小九，你就是怕老婆，啥都替她乾好了，要她做廠長乾啥？”

這小辣椒就是衝，化工不是做服裝那麼容易，讓人迅速接受新產品需用特彆辦法，讓你做未必就會解決難題！真是站著說大話不腰痛！

“小辣椒，我怕老婆，彭治國不怕你嗎？你自已都是欺負老公的人，憑啥說彆人呢？”

“小九，男子漢大丈夫會怕老婆嗎？彭治國怕我理所當然，你要學他那樣嗎？”

梁珍迴應說：“我當然冇怕老婆，怕老婆是你小辣椒扣的帽子，我不在乎。”

“小九，不怕老婆就好，明天就去把磨藍布拉回來！其他事情先放下。”

“小辣椒，你命令我就不去，磨藍布是彭敏跟林妙音談成的，有本事你自已談一個試試！”

小辣椒知道小九吃軟不吃硬，這時就不能硬剛，需要哄他兩句了。

“小九，誰說我命令你了？我們是發小說話無忌，女漢子也是有本事的，不然你也不要她吧？好啦，跟她解釋一下批文、汽車暫緩，對了，羊城、蒼梧也可推銷飄柔呢！”

梁珍恍然大悟，南方城市天氣炎熱洗理頻繁，飄柔、沐浴露使用量更大，應該首先開拓渠道，去拉磨藍布順路就發放試用品，一舉兩得是個好主意呢！

“小辣椒，這主意不錯，拉磨藍布順路就宣傳發放試用品，一舉兩得不用急著去江城了。”

“這就對了，小九，我能給你出好主意是吧，南邊城市距離近更好推銷對不對？”

梁珍點點頭承認小辣椒說得對：“好吧，明天就去拉磨藍布，順帶發放試用品。”

小辣椒高興得擁抱了梁珍：“好小九，這就對了，你真是我的好小九！”

小辣椒決定跟小九一起去拉磨藍布，會會那林妙音以後送成品拉布掌握主動。

梁珍給淩育芬打電話說明情況有變，需要先拉磨藍布，什麼時間去地市再通知。

彭敏回來梁珍告訴她磨藍布到貨了，先拉磨藍布再去地市，順路就在蒼梧、羊城宣傳發放試用品，開拓這兩個城市渠道，就可以消化飄柔目前產量不用去江城了。

彭敏覺得有道理，去江城來回一個星期，去蒼梧、羊城來回兩三天，這選擇是對的。

“老公，先去拉磨藍布也好，反正車要經過蒼梧、羊城，吃飯時間就順便發放試用品，回家後沐浴露也生產一萬多瓶了，就可以去促銷。”

“冇錯，老婆，我就是這樣打算的，開通了蒼梧、羊城渠道化工廠積壓就消化啦！”

“是的，老公，蒼梧、羊城比地市大人口多，促銷賣20000瓶冇問題！”

梁珍正是這樣考慮的，南邊城市改革開放先走一步，經濟發展更快一些，脫貧富裕起來的人更多一些，消費也比較高，15塊錢在他們是毛毛雨，還可能提高點價錢呢！

“老婆，南邊炎熱容易出汗，幾乎每天洗理，飄柔、沐浴露銷量肯定比地市大，也比江城大，我們銷售的方向首先是南邊城市，然後才發展北方，你說呢？”

“老公，首先開通南邊城市渠道是對的，渠道開通後市場是一片空白，我們化工廠這點產量就不夠看啦！必須擴大再生產，日產10000瓶也供不應求呢！”

工人聽了老闆夫妻的談話頓覺歡欣鼓舞，這幾天促銷失敗，產品積壓的陰影一掃而光了。

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