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飄柔和沐浴露經千萬人使用過效果良好，已經建立了普遍口碑，冇有宣傳推銷過的地方也有人批發經銷了，化工廠產品供不應求，彭敏提出開三班日夜生產。

空白市場銷售是不斷擴大的，梁珍認為開三班不如再購買一套灌裝設備，擴大再生產。

彭敏和其他董事都同意購進灌裝設備，這首先要招工培訓工人，猶其是關鍵崗位工人。

這次青年隊招工，雲龍莊和彭村已經冇有閒散青年人了，報名的都是鄰村青年，路遠的上夜班就需要住廠，梁珍在隊部院子加建了廠房車間和宿舍。

招收的新工人輪流跟班生產，冇輪到跟班的就參加建房，人多建設速度也很快。

跟班生產期，彭敏在午飯時間講半小時課，講化工原料效能，在產品中所起的作用。

產品中各種原料配比不同就產生不同的作用，所以我們的產品配比至關重要不能混亂。

彭敏也講青年隊企業製度，能者上不能者下，以崗位定薪競爭上崗。

企業員工每年長一級工資，工齡越長工資越高，員工的工資由崗位工資加工齡工資組成。

講現在化工廠崗位組成，由1級普工，2級熟練工，3級技術工、班組長、4級會計、出納、保管，技術員。5級業務主管、副廠長，6級廠長、經理。

青年隊企業誰都有升級機會，學好技術就能升級，隻要有能力所有崗位都可以競爭上崗。

化工廠占用了隊部大院，隊部搬到服裝廠大樓。

香蕉運銷改在服裝廠院子收貨發車，青年隊業務不斷擴大，新大樓還是要建的。

今年的香蕉運銷由李國誌主持，李家雄、彭天成、彭天河各當一麵。各帶青工走渠道運銷香蕉，羅餘授主持收購香蕉，協調各渠道發車。

今年香蕉批發價上漲到6毛8分一斤，比去年漲了6分，這就很考驗推銷人員的談判能力，能不能提高香蕉出貨價，保持比較高的利潤，地市香蕉經銷就利潤微弱。

青年隊早就放棄了地市渠道，李甲宏去年也放棄了地市渠道，向更遠城市推銷。

梁珍開拓的香蕉銷售渠道已經習慣每年漲價5分，談判比較順利，保持較高利潤。

自行車廠的自行車適宜農民使用，很受農民歡迎，要求批發客戶很多。

自行車廠生產秩序已經穩定，這是擴大生產好時機，周銘提出開兩班生產，梁珍和彭惠芳都同意擴大生產，開兩班生產是最經濟可行的辦法。

開兩班就必須招工，招收下崗工人培訓，下崗工人經曆了下崗陣痛，很珍惜工作機會。

自行車廠也是青年隊企業執行青年隊製度，待遇比所有的企業高，應招者很多。

主要招收有技術基礎的青工，也招技術好的師傅，60個名額很快招滿。

梁珍對新工人講話，解釋青年隊的企業製度，取消國營編製，以崗定薪能者上不能者下，青年隊也有工齡，入職第一年是0級每年升1級，級工資8元。

青年隊企業職工工資由崗位工資加工齡工資組成，最早企業磚廠工齡4年工資32元。如果崗位是3級技工崗位工資56元，加上就是88元2級技工是80元。

工人覺得這製度比國營編製更優越，國營編製5年升不了1級，長工資太難了。

這崗位嘛憑本事爭，自已冇本事爭不到高位也無話可說，怨不得製度不好。

梁珍說，新工人必須培訓，先跟班生產，熟悉工作崗位，選擇自已適合乾的崗位實習培訓一個月，然後考覈定崗，培訓期大家薪酬一樣，1級普工40元，定崗執行崗位工資。

新工人表示願意服從廠方製度，遵守勞動紀律，努力工作。

培訓定崗後，自行車廠工人工作很努力。已經突破班產50輛，按製度超產就有超產獎，超產一輛獎勵50元，工人生產熱情高漲。為了爭取超產獎發揮聰明才智。

榆州自行車遠銷許多市縣，產品供不應求，產值翻了一番，月產值突破65萬！

自行車廠成為榆州首屈一指的國營大廠，遠遠超過何博文服裝廠。

與此同時，小辣椒發回傳真，五福公司已經接收服裝，總公司已經打款到中行戶頭，請查一下是否到賬。另外，磨藍布已經到貨南方市，準備拉回家。

梁珍給給小辣椒打電話，說明需要再進一套同型號灌裝設備，讓她找威廉聯絡廠家。

瘐珍和彭惠芳進城去中行查賬，把傳真票據給銀行職員看，職員說6萬美元剛剛到賬。

五福公司是信守合同的，代加工磨藍牛仔服冇有問題了。

彭惠芳說：“九哥，銀行到賬速度很快呀，昨天纔打到港島中行賬戶，今天我們在榆州中行就查到打款到賬了，這就能提款兌現，你說榆州中行他有美元嗎？”

“惠芳，應該有吧，要不兌換美元出國的人怎麼辦？但也可能冇有6萬元。”

“九哥，這美元你準備做什麼用？我們需要進口什麼嗎？”

梁珍說：“暫時不需要，先存起來，現在要出國的人多，進口商品、出國需要審批，非必要品不兌換美元，非必要公乾不出國。黑市上美元兌換1比7.5呢！”

“九哥，銀行牌價是1比6.2，我們代加工費6美元套，按7.5兌換就是45元，增長了7元多哩！九哥，你這合同訂得好，無意中每批多賺7萬！”

梁珍自豪的說：“美元兌換還有上漲趨勢，牌價也會調高，存起來就能升值！”

“九哥，傳真這樣快，港島灌裝設備廠家馬上就收到訂單，我們中行有錢，國誌付了款設備第二天就發到南方市，叫小辣椒一起拉回來好不好？”

梁珍搖搖頭說：“惠芳，小辣椒有5萬米磨藍布，灌裝設備裝不下，隻有我們再去跑一趟拉回來了。我們可以給羊城送飄柔和沐浴露，拉設備順帶拉化工原料嘛！”

“九哥，你想得挺周到的，拉個設備也不放空車，那些人都算不過你！”

“惠芳，冇聽說過嗎，是賊都不走空趟，我們今天出來也去舒服舒服吧？”

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