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梁珍從李甲宏的言詞態度知道他已
經動了心，香蕉運到地市肯定受歡迎，領導吃上香蕉就知道是榆州經理李甲宏送來的，這樣的功勞都不掙那就是呆頭鵝了。
“李經理，自古以來做生意都是以本求利，對吧？青年隊出全部香蕉本，蔬菜公司僅負責運輸找買家，拿三成利潤夠高啦！如果是彆人恐怕隻能給一成呢！”
李甲宏脹紅了臉：“胡說，給一成？蔬菜公司是要飯的嗎？銷售是重要的環節明白嗎？”
“我當然明白，李經理，所以我給三成呀！這是充分尊重你的作用哦！”
“那就再尊重一點，彆把我公司當跟班小弟！”李甲宏得寸進尺。
“李經理，要五五分成也可以，但本錢也是五五開，蔬菜公司的流動資金恐怕不能用來買香蕉哦，你能夠籌到本錢那就最好了，青年隊也等待發錢呢！”
李甲宏眨巴著眼，蔬菜公司對公業務都是月結，銀行轉賬，零售部分不多，連青年隊送菜也是月結，他雖是經理也不能隨便提現金，買香蕉不是正常業務會計可以拒付的。
“梁老弟，你是坑單位專業戶，我拿不出本錢就壓迫剝削我，良心大大的壞！”
“李經理，我梁九隻做公平交易，青年隊提供三萬斤香蕉，運費兩百元就夠，利潤可能有五千元，三成就是一千五百元，香蕉本六千我才賺三千五這還不滿意嗎？”
李甲宏是商業乾部。這個賬當然會算，商品銷售是最最重要的環節，果蔬賣不掉就要亐本，零售占利高達售價的一半！不過那是買斷銷售，自已做的是無本生意。
“梁老弟，利潤需要賣出去纔有，如果賣不出去那就倒亐哦！”
“李經理，倒亐也是我亐，我出本六千，你才兩百，這風險誰承擔還不清楚嗎？”
“好好，你是年輕老狐狸，一點亐也不吃，香蕉批發給蔬菜公司，心理價位是多少呢？”
梁珍心裡想，這老油條終於接受三成利潤了，開始談實質細節啦！不能叫他耍花招。
“李經理，我聽說地市場香蕉零售價是五毛，我們四毛起批怎麼樣？”
“梁老弟！瓜果批發隻占零售價一半呀？你要價這樣高誰跟你做生意嘛！”
“李經理，大路瓜果批發是那樣，因為零售時間長，瓜果損耗大，香蕉新上市熱門商品零售容易，地市瓜果蔬菜公司有五十個網點，五百斤香蕉兩天就賣完基本冇損耗。”
“老狐狸！連這點都算到，還有啥冇算呀？跟你做生意很難撈錢啦！”
“李經理，這叫互利共贏，錢不能讓商家都撈去，生產者也需要發展嘛！”
李甲宏看梁珍是內行老狐狸，啥環節都蒙不了他，也就不再爭了，事情基本敲定。
“好啦，年輕老狐狸，冇尾猴一樣精，最好彆人白幫你乾活錢都叫你撈！香蕉啥時成熟？”
“李經理，冇尾猴也精不過你，互惠互利合作才能長遠，君子愛財取之有道。我估算香蕉成熟期在25號前後，28號裝車連夜開，29號早晨到達地市，五一就基本售光了。”
“你倒是算得很好，但願天從你願彆出差錯，估計數量是多少？”
“李經理，數量最少兩萬五千斤，可能在兩萬八到三萬斤之間。需要找一輛十輪卡或者兩輛東風車才行，你有把握找車嗎？”
“我在榆州摸爬滾打十多年，找個車都不行，那不成飯桶了嗎？香蕉價算多少呢？”
“李經理，咱也不多要，就算市價兩毛一斤，你看怎樣？”
李甲宏連連搖頭說：“那不行，大批收購起碼得打個八折！你彆壞了規矩！”
梁珍搖搖頭苦笑，這李甲宏罵我老狐狸，他纔是老狐狸！兩毛一斤價錢夠低了他還要打折！打八折降低成本一千塊，利潤率高一點，分到他三成利也就一百多塊而已.
“李經理，兩毛一斤已經很低了，農民也需要吃飯呀？你這樣坑農良心何在？”
“這是市場規矩，少量收購是兩毛，大批量收購肯定要打折，不是坑誰的問題！”
商人的毛病就是一毫也不肯放鬆，這太過分了。
“李經理，我說過合作需要互利，農民種香蕉不容易，市場價就是兩毛這個折不能打！”
“梁老弟，你這樣維護、討好農民，想當農民領袖是吧？”
“李經理，我本身就是農民，當然該維護農民利益了，君子愛財取之有道
嘛！”
“好啦好啦，你高尚，你是活雷鋒，乾嘛要做生意撈錢呢？”
條件基本談妥細節也都
清楚了，梁珍、彭敏告辭出來，還去工農兵飯店吃飯。
梁珍讓彭敏點菜，她點了一盤家常豆腐，菠菜肉片湯，就把菜單推給梁珍。
梁珍點了碟鹵豬頭肉，兩碗米飯，兩人對坐著吃。
談判成功解決了香蕉銷路問題，三萬斤香蕉靠零售處理，青年隊全部上陣，都
不知道要賣多長時間。想想頭都大！這下賣到地市價格還翻了一番！
“梁九，你是越來越會談判了，李甲宏看著就像奸商，步步都想坑人，他算不過你！”
“彭敏，搞商業的人都很精明，賬算得很細，要不就亐損經營困難，這是職業本能。”
彭敏對談判的一些價格之爭不甚明白，
如香蕉到地市的定價，收購香蕉打折。
“梁九，不是說好蔬菜公司三成利潤嗎，我們的香蕉為啥還打折？”
“利潤的演算法是總貨款扣除總成本後的餘額，香蕉收購款、運費、銷售支出、人員旅差費和報酬都要計入成本，成本越低利潤就越大，他分成就多一些嘛。”
“哦明白了，那到地市後香蕉定價，他要按零售價一半算，你堅持四毛一斤，售價越高不是利潤越大嗎？他按零售一半算不是自已吃亐了嗎？”
“彭敏，明裡看是自已吃亐了，他的小算盤是跟地市公司秘密談判吃回扣呢！”
“呦！真是奸商，合夥做生意都敢吃回扣！我揍扁他狼心狗肺！”
“商業上有這習慣，拉來低價貨給予回扣，我看穿他心思頂回去了。”
“梁九，你真厲害，這也能看穿，彆人就上當了，愛死你啦！”
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