-
五一過後磚廠第四窰開始裝窰，改造了窰
門用車裝窰出窰之後，工人勞動強度減輕提高了生產效率，一年可以多生產一窰。這當然是大好的事。
隻是茂林中小學訂購磚之後，再冇有單位來大宗訂購，零星農戶購磚解決不了積壓問題。
紅磚不斷出窰，賣不動一年就積壓一百多萬，堆積成片看著心慌。彭治國很是擔憂。
梁珍說：“哥們彆怕，積壓五百萬塊都問題不大，機會到來幾百萬不夠賣的！”
“九哥，問題是這機會啥時候纔來？今年不來明年不來，磚廠可能頂不住啊！”
“哥們，香蕉園的資金可以支援磚廠連續生產，隻是青年隊分紅受到影響，堅持就行！”
彭治國聽九哥說起香蕉園，他在城上聽到一則訊息，蔬菜公司有人反對李經理。
“九哥，蔬菜公司李經理可能攤上事了，有人告他以公司名義，幫助農民給地市公司送香蕉，收取費用私吞不上交公司，今年香蕉販運可能要卡殼呢！”
“哥們，這訊息聽誰說的？是不是我們的人泄漏了訊息，引起李經理被
查呢？”
“九哥，這是蔬菜公司的人談論的訊息，應該不是我們的人泄漏訊息吧？”
“哥們，香蕉零售我們冇人手，會熟爛香蕉樹上的，必須找客戶推銷才行！”
梁珍感到香蕉必須及早找出路，已
經冇有多少時間了。讓彭治國、李國誌看好磚廠和香蕉園，梁珍就出發尋找聯絡買家。這事刻不容緩了。
梁珍想江城是省會大城，人口比地市多一倍，它肯定也需要香蕉，購買製磚機時認識一些人，那個安裝磚機技術員還留有地址電話，是不是能通過他們找接盤大老闆呢？
梁珍決定試試運氣，成不成都可以為後來推銷打下基礎，路是人走出來的！
梁珍到了江城，特彆住進市場旁邊的福運賓館，賓館設備中等，這是較多客商下榻的地方。能夠
打聽到許多商業訊息，進市場也很方便。
梁珍首先逛了市場，水果大部分是北方蘋果、梨、西瓜、甜瓜、葡萄。有南方耐貯運的板粟、柚子、菠蘿、木瓜、甘蔗，冇有香蕉冇有荔枝。有香蕉上市肯定大受歡迎。
找到一個比較大的批發商，他很樂意接受香蕉，貨到市場五毛一斤吃下一萬斤冇問題。
有一個必須解決的問題，汽車從榆州到江城需要跑三天多，必須兩個司機輪換著開車。
沿途需要經過多個運檢站，需要檢查運單，冇有運單就不能通行。
販運水果需要有經營資
格的單位，纔有權利要求開運單，私人老闆冇有這個權利。
梁珍回到賓館試著給機械廠小劉打電話，打了十幾次終於打通了，約他賓館見麵。
“哎呀，梁廠長，彆來都好嗎？是什麼風把你吹江城來啦？”
“是東南風呀，劉工，一彆半年一向都好吧，家裡也都好吧，”
“好好，都好！梁廠長，磚廠情況怎樣？到江城來，是不是磚廠機器出現故障了？”
梁珍握著他的手搖了幾搖，這劉工挺
敬業的，兩句就想到千裡外的小磚廠命運。
“劉工，磚廠運行良好，已經出了三窰質量很好，第四窰正燒著，我到江城不是機器出了故障，是為另外的事，給你打電話敘敘舊，冇有打擾你吧？”
“那有打擾嘛，梁廠長客氣了，有朋自無方來不亦樂乎？我們先喝茶，請到寒舍坐坐！”
“好呀，那就冒昧打擾了，見見嫂夫人順便請教你一些問題。”
“梁廠長，你那兒是魚米水果之鄉挺好的，那次送我的香蕉、芋頭親朋吃了歎長嘴呢！”
梁珍正尋思如何把話題扯到香蕉上，正好他自已提起了，真是瞌睡送枕頭哦。
“劉工，還記得我那兒的香蕉味道？你的家人朋友是啥
評價？”
“哎，這香蕉呀，色香味俱佳！我那小子吃了又要，冇有了還鬨著要！吃過的人都說棒！”
“劉工，我的香蕉快成熟了，如果我拉一汽車到江城來，那會怎樣？”
“會怎樣？梁廠長，熱烈歡迎呀！快到六一了，兒童看到香蕉要樂瘋啦！”
梁珍點點頭，這跟自已的估計吻合，香蕉是很受歡迎的水果，問題是怎樣運到這地方。
必須找個有經營權的單位，最好是蔬菜瓜果公司，這大城市單位冇熟人引薦不行呀！
“劉工，香蕉雖受歡迎，但運到江城必須要有運單，你有瓜果公司的熟人嗎？”
劉工知道貨運車輛拉貨是需要運單的，他冇有能力去開運單。
“很抱歉，梁廠長，機械廠跟瓜果公司是截然不同的係統，我一個人也不認識。”
茶喝完了劉工請梁珍去家裡坐坐，梁珍買了禮物叫輛出租車開到機械廠宿舍區。
劉工的妻子伍湘雲熱情接待了遠方來客，她是萬源酒店經理，很懂待客之道。
在宿舍區大街飯館叫了幾個菜，開了瓶長城葡萄酒，賓主對飲言歡。
席間自然談到榆州特產香蕉，梁珍說，青年園藝場自已
香蕉園年產四萬斤香蕉，很願意運到江城讓居民吃上香蕉，隻是苦於不知道那個單位可以接手業務。
香蕉是水果，能接手業務的當然是蔬菜瓜果公司，伍湘雲單位雖是商業係統，酒店跟食品係統也不搭界，不過有些業務往來，民主路商場為酒店供應糧油肉蛋、蔬菜瓜果。
“梁廠長，民主路商場
經理張小娟倒是熟悉，我可以打電話幫你問問情況。”
梁珍答謝說：“非常感謝嫂夫人熱心幫忙，我在江城人生地不熟，隻有仰仗嫂夫人啦！”
電話打通了，張小娟說，商場很願意進特色水果，現在當班下班可以拜訪客商。
伍湘雲說，張小娟要進貨必須找公司總經理，退房到萬源來，可以安排跟領導商談。
梁珍到了萬源酒店，這是一家高檔酒店，伍湘雲約了張小娟共進晚餐。伍湘雲在小餐廳安排了一桌酒宴，丈夫劉工作陪，讓服務員開了大香檳酒介紹互相認識。
寒暄過去酒過三巡，話入正題，劉工盛讚榆州香蕉，梁珍帶有八成熟的香蕉樣品，雖然冇催熟已經香氣撲鼻，張小娟很滿意，說
明天到總公司，報告總經理。
-