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第二天張小娟打來電話說，總經理願
意見客商麵談。伍湘雲安排出租車送梁珍到食品總公司，打電話讓張小娟在大門接車。張小娟把梁珍帶到總經理辦公室。
張小娟介紹說：“總經理，這位就是榆州來的場長梁珍同誌，他有意給江城提供香蕉。”
“總經理，你好，我是梁珍，”梁珍上前握手：“很高興認識你，希望能為江城作些貢獻。”
“你是梁場長？很年輕呀，你場有多少畝香蕉園呢，能供應我江城需要嗎？”
梁珍淡定的說：“我場香蕉園僅有幾十畝，榆州香蕉供應幾個江城冇問題！”
“呦！魄力還蠻大的哩，”總經理微笑：“那你一次能提供多少香蕉呢？”
梁珍平靜的說：“一車20噸，總經理，如果需要可以加車！”
“哦，能力不小呀，梁場長，公司不付定金，貨到公司檢查合格結算，可以嗎？”
梁珍一口答應：“可以！總經理，產地香蕉價三毛五分一斤，公司過磅價五毛五一斤。”
“梁場長，一斤加價兩毛錢吃得太鹹了吧？運費需要多少錢呀？”
“總經理，產地香蕉連心帶軸，為保質量上乘，我需要去軸去雜去劣裝運，總經理，兩毛錢一斤勉強夠
拉平，我願意產地交貨，這筆錢讓你公司來掙呢！”
產地收購去軸去雜是必須的，這儲存裝運需要雇傭人操辦很麻煩，大領導就最怕麻煩，公司驗貨過磅結算，可以馬上發到商場銷售，什麼麻煩都免了。
“我說梁場
長，你算盤打得太精了，損耗是有的冇那麼多，好吧五毛二一斤就這樣哦！”
“總經理，我算盤打得精冇用，你這一砍，我就得義務勞動啦！”
總經理嗬嗬笑道：“義務勞動好哇，我們每年都義務植樹，你義務跑跑腿冇啥嘛！”
梁珍聳聳肩膀說：“好吧，義務勞動煆練身體！總經理，這合同訂單那位領導管呢？”
總經理打電話叫來財會科長和業務科長，讓他們帶梁珍辦合同訂單運單事宜。
梁珍拿上合同訂單，告彆劉工夫妻搭車回到榆州。
李國誌接車告訴說：“九哥，縣蔬菜公司來人調查了，調查李甲宏收了多少好處費。”
“哦，這樣快就查到青年隊了？他招供了嗎，你們怎麼說？”
“九哥，看來李甲宏冇招供，來人查問我們的香蕉是誰幫助處理的，我們說不知道。”
梁珍點點頭：“那就好，李甲宏招供是他自已的事，我們冇出賣他就對得起朋友了。”
晚上青年隊開全體會議，梁珍出示了跟江城食品總公司合同和訂單，報告了簽單經過，這條銷路打開，不但青年隊香蕉無後顧之憂，連附近友好大隊香蕉也能推銷出去。
青年隊個個笑逐顏開歡呼雀躍，正愁香蕉冇出路必須擺攤零售，這下全解決啦！
現在香蕉新園都結果了，零售市場競爭更激烈，批發一毛八一斤也難批出去。九哥這合同不但解決了銷路而且價格翻了番！香蕉不是太多了，是銷售渠道不通啊！
李甲宏這條路斷了，九哥親自開通江城這條更大的路，而且不需要付給協作單位30%的利潤，賺到的都是自已的！這簡直是爽翻啦！
有了香蕉園翻番的收入，就足以支援磚廠連續生產不停工，九哥說積壓幾百萬磚不害怕，時機一到就加價出售！九哥說不害怕就不害怕。
他有辦法在爛市加價出售香蕉，就有辦法出售紅磚，相信他就行！
梁珍叫李國誌、羅得才查一查青年隊有多少成熟香蕉，彭村、雲龍莊香蕉比青年隊遲熟，必須找下江村香蕉補足數量，查實數量後聯絡江廣明主任準備香蕉。
梁珍需要聯絡汽車，以前是李甲宏包辦，現在路線不同要求也不同了需要再談。
以前拉香蕉的十輪卡司機是趙良，他說出車需要跟車隊領導談，領導派車才行。
梁珍帶李國誌和彭治國在清江飯店擺一桌，請車隊領導周強、黃海和趙良談出車。
雖然這段時間車隊任務不多，大噸位車任務更少，但是車是公家的賺錢虧損都是公家負責，車隊領導不高興就不出車，說車子有毛病需要檢修誰也冇轍。
梁珍請領導點菜，周強、黃海也不客氣，點了燒鵝、辣子雞、叉燒、魚髮菜、牛巴、蒸桂魚、羊肉湯、油菜心、炒菠菜。要了兩瓶廬州老窖，一盤包子。
先吃包子後喝酒，司機出車不能喝酒，聚會就不妨大醉，計劃著把農村小子放翻。
在坐的都是壯漢很能吃，難得有機會吃免費餐，誰也不客氣大嚼起來。
梁珍舉杯致詞：“周隊、黃隊，今日初次相會，兄
弟先敬兩位領導一杯！”
“好說好說！”領導舉杯一飲而儘。
梁珍再次舉杯說：“這杯酒呢祝我們合作順利共贏，來，舉杯乾了！”
合作順利共贏是雙方的願望，這酒肯定要喝，李國誌把每人的酒杯滿上。
“這第三杯酒，”梁珍舉了舉酒杯：“祝我們旗開得勝馬到成功！乾啦！”
梁珍祝酒後是彭治國和李國誌輪番給車隊領導敬酒，給司機趙良敬酒。
喝得酒酣耳熱大家興奮之時，梁珍提出了運費問題，
“周隊，黃隊，這次是長途發車，要求車輛技術狀態良好，半不能出故障呀！”
“梁兄弟，冇問題，老趙的車是柴油機車，剛檢修過，讓李勝利跟他搭班開冇問題！”
梁珍笑嗬嗬說：“多謝兩位領導妥善安排，那這運費怎麼算呢？”
“梁兄弟，咱們兄弟誰跟誰嘛，好說好說！喝酒，喝了這杯再說！”
梁珍接過酒杯一飲而儘：“好，酒我喝了，咱們親兄弟明算賬，明明白白心裡舒暢！”
周強點點頭說：“親兄弟明算賬冇錯，車隊不多算你的，這台車油耗日夜230塊，三日
路程來回700塊。這台車本月油票用完了，需要用議價油票，議價油加價50%，”
“司機額外出車每天上交200塊，跑多少天算多少天，這比以噸公裡算便宜多了！怎麼樣？咱對得起兄弟了吧？”
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