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梁珍通過碩士論文答辯，辭彆李翰峰夫婦回家，路經徐州轉車順便考察了徐州，這是一個交通樞紐城市，人口眾多工礦企業密集交通發達，是推銷產品的好地方。
梁珍看了果蔬批發市場，這時正是北方收穫果菜的時候，果蔬品種不多但數量很大。
居民紛紛購買冬藏果菜，水果以蘋果、雪梨為主，這些水果收藏到明年春夏，不腐爛營養物質也基本冇了，那時候有一車香蕉運來會怎樣呢？
梁珍找到批發部老闆攀談，現在蘋果收購價是五毛一斤，零售六毛五，五一時候零售一塊到一塊二。冬藏損耗約有三成，春暖就爛得更快，
梁珍說：“陳老闆，五一時候如果有一車新鮮香蕉到貨，市場反應會怎樣？”
陳老闆說：“那時候冬藏水果不好了，任何新鮮水果都旺銷，梁老闆是做香蕉生意的嗎？”
梁珍說：“是的，香蕉口感好，營養豐富，是高檔水果，我公司專給北方城市供應香蕉，現在供貨到江城一帶，老闆有興趣經銷嗎？”
“好呀，北方人吃膩了蘋果有香蕉換換口味挺好的，梁老闆，香蕉價錢怎樣？”
“陳老闆，咱明人不說暗話，貨到徐州成本九毛五，出貨需要一塊一才行。”
陳老闆不斷搖頭說：“梁老闆，這價太高，零售需要賣多少錢才行？銷售不動呀！”
梁珍說：“香蕉在徐州是來路貨，品質好，誰都想嚐鮮，比蘋果貴兩毛錢也正常嘛！”
“梁老闆，零售也要有賺才行，價太高銷售不暢快就有損耗，小販賠不起呀！”
“陳老闆，我的香蕉就冇有滯銷過，其他城市經銷香蕉隻賺不賠！”
陳老闆堅持說：“梁老闆，一塊一真不行，最高不能超過一塊！這價錢破天荒啦！“
”陳老闆，彆忙下結
論，供貨在明年，想好了再給我打個電話，這是電話號碼！“
梁珍出了批發市場，直奔市果蔬公司，找侯經理麵談。
“侯總，你好，我是榆州梁珍，我公司專給北方城市供應香蕉，目前供貨到江城一帶，香蕉口感好香味濃，營養豐富，是高檔水果，如果貴公司有興趣經銷，我們談談。”
侯總看了一眼梁珍，他不像商人，不像工農，倒有些像乾部。
“你是推銷香蕉的？你的香蕉拉來了嗎？檢查一下質量看適銷不適銷再說吧！”
“侯總，香蕉冇拉來，我出差路過看徐州冇有香蕉，準備把香蕉介紹給徐州人民！”
侯總笑道：“呦！挺有風格的，香蕉介紹給徐州人民，免費的話，那十分歡迎哦！”
梁珍也笑道：“侯總，免費兩公斤冇問題！首先要你們喜歡產品，吃了又想吃就行！”
“嗬嗬！吃了又想吃，像抽菸上癮，然後你撈大錢是不是呀？”
“侯總，冇錯，有這意思，隻可惜香蕉不會上癮，它隻能豐富人民生活！”
侯總本來想打趣梁珍，讓他尷尬，談生意的時候被動，冇想梁珍也是說笑的老手。
“好啦，言歸正傳，你既然冇貨連樣品也冇有，這生意怎麼談紙上談兵？”
“侯總，現在談的是意願，天氣冷了香蕉怕冷，運輸需要到四月底，現在談五一時候冬藏水果變質了，香蕉零售可能達到什麼價位，是不是有利可圖？”
侯總說：“往年五一時候，蘋果零售價一塊錢左右，香蕉冇有上市的價位不知道。”
“侯總，變質蘋果零售一塊多，新鮮香蕉就能賣一塊五，侯總，你認為呢？”
“梁經理，蘋果也不是變質，隻是不新鮮了，香蕉一塊五價太高，賣不動的！”
梁珍說：“水果放了半年隻是冇有腐爛，味道已經變了，營養損失大半，吃這樣的水果兩斤那比得上吃一斤香蕉呢？香蕉貴四五毛錢一斤，相比更劃算吧？”
“梁經理，富裕的人四五毛錢不算啥，願吃好的，窮人就不這樣想了，畢竟窮人多呀！”
“侯總，窮人在農村，乾部、工人是窮人嗎？兩人一斤香蕉你算算需多少纔夠供應？”
侯總搖搖頭說：“商場零售不能這樣算，說吧，你出貨的價位是多少？”
“侯總，我也不會獅子大開口，我的價位一塊一就行，你公司肯定大賺！”
“梁經理，那還要看你的香蕉質量，是不是討人喜歡，價格還是見貨再說吧！”
“好，侯總，我的香蕉質量保證上乘！我同意價位見貨再確定。”
梁珍從果蔬公司出來，雖然冇有談及合同具體條款，但是願意經銷香蕉已經明確，這就夠了，在冇有見貨情況下談條款也是不算數的。何必多費唇舌？
梁珍走進百貨商場，服裝式樣解放裝、中山裝、軍便服，顏色黃藍灰黑，櫃檯下顧客寥寥。它往日的輝煌已經一去不複回。
市場上賣舊衣服、舊貨的攤販很多，有自縫新衣服零售的，價格不低，縫紉鋪做一條褲子要四元，一套衣服要十元。梁珍拿起一條西褲討價還價。
“老闆，這褲子多少錢？”
“同誌，這褲子你穿上最合適了，一看就像乾部！你看中了就優惠價，三十塊好啦！”
梁珍翻來覆去找出一些毛病：“老闆，這褲子做工差，布質也不怎樣，二十塊怎樣？”
“同誌，砍價也不能攔腰砍呀？三十塊已經是優惠價啦，誠心要就再讓一塊好啦！”
梁珍亮出自已的牛仔褲說：“老闆，你看這褲子怎樣？這做工多好多結實呀？”
老闆看了牛仔褲說：“這是來路貨，這兒冇有賣的，價錢要比我的褲子高吧？”
梁珍說：“冇有啦，比你的褲子便宜！也就二十六七塊錢，你的東西太貴啦！”
老闆不服氣的說：“我的東西不貴，你這褲子二十六塊買不到，彆以為你能騙我！”
梁珍微笑，假裝說不過老闆走開，心中已經有數，牛仔褲在這兒肯定吃得開，零售二十五元旺銷，二十三元批發，在這建立一個批零基地，月銷一萬件服裝冇問題！
派一個人在這建批零店，服裝通過火車托運可以直達，比在附近城鎮批零更優越！
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