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梁珍發現的徐州渠道，如果開拓成功對推銷香蕉、推銷服裝有舉足輕重意義，是一個必須開拓的好渠道。把它建成銷售基地可解決競爭問題，那天董事會冇有找到合適的人。

梁珍這幾天一直在考慮引進人才的事，基地經管的是現金錢財，數額超百萬以上！

這人才必須絕對可靠，但是，在钜額錢財麵前，有誰經得起誘惑呢？

那就限製貨款大小，每次發貨不超過一千件？一千套服裝也是**萬，前後兩次就十幾萬呀？這一千套服裝可能兩天就批發完，那不顯得廠部太小氣了？

疑人不用，用人不疑，既疑又用適得其反，香蕉一個車皮也是十萬元咧，怎麼防範？

徐州遠在幾千裡，監管困難，一旦有失就損失慘重，什麼辦法能夠防範風險呢？

梁珍苦思瞑想找不到萬全之策。隊外的人很難相信他經得起誘惑，隊裡的人還有誰呢？

梁珍忽然想到羅餘錫，雖然隻讀了高小，口算功也不差，他不能做會計賬，但記個收支流水賬是可以的。老婆是他表妹現當磚廠出納可以幫助他！

重要的是他父母年紀不大有個弟弟，夫妻倆還冇孩子，是適合遠地出差的人！

梁珍先跟彭敏談了羅餘錫的情況，讓他夫妻經管徐州基地行不行？彭敏覺得冇有更合適的人了，文化水平低但忠誠可靠，忠誠比文化更重要。

梁珍找羅得才和小辣椒商量，他們更瞭解羅餘錫，他們認為羅餘錫忠誠冇問題，家庭情況適合出差，缺點就是文化低，有可能不適應大城市商業圈社交。

梁珍說：“我們農民初闖市場都有不適應的情況，接觸多了就行，農民也能當企業家！”

小辣椒說：“餘錫長駐徐州算出差的話，每天十元每月三百元，是工資的五倍，他爸媽肯定支援。他老婆不是隊裡的人，有冇有出差費呢？如果有她要樂瘋了。”

羅得才說：“以前冇有隊外的人出差辦事，今年運銷香蕉人手不夠，每個渠道都配了一個隊家屬的小子，他們算出差，餘錫家也該算出差。但他們長年在外演算法應該不同。”

梁珍說：“出差報酬董事會再研究，你們先征求餘錫的意見和父母的意見再說。”

羅餘錫聽羅得才說了建徐州基地宏偉計劃，它將成為青年隊舉足輕重的香蕉、服裝銷售基地，讓自已當這基地的頭，興奮又激動，這些年在青年隊默默乾小角色太憋拙了！

我羅餘錫文化是低些，也是能乾大事的人，現在九哥終於想到自已了！

“得才叔，我願意去徐州，九哥看得起我委以重任，我就是拚了老命也要乾好它！”

得才點點頭說：“好！阿錫，我們羅家文化最高的是你青姐，她當了服裝廠的頭，讓你經管徐州基地掌握服裝廠近半的銷售，讓羅家很露臉，但責任重大要想好哦！”

“得才叔，我知道，我文化低難當大任，這些年一直乾小角色，但看多了聽多了也知些門道，有九哥安排好基礎，我隻是乘風發展守好基地，相信我能夠做好的！”

“那就好！阿錫，把握這機會發揮自已聰明才智，就能像你青姐成為傑出人才！”

小辣椒去見七叔七叔婆，說了青年隊準備派遺阿錫夫妻前往徐州，掌管徐州銷售基地，徐州是個大城市，基地發展很有前途，但責任重大，你們願意他們去嗎？

七叔說：“阿青，你是我羅家最聰明最有本事的人，你說好我們當然相信，但阿錫的報酬怎樣？媳婦不是隊裡的人，她的級彆怎麼算？”

小辣椒說：“七叔，隊裡以崗位定薪，誰都一樣，阿錫現在是三級去徐州就是四級，媳婦李硯秋是磚廠出納已經是四級。去徐州有出差費，那是工資的幾倍哦！”

“阿青，你們出差費每天十塊，去徐州也算十塊嗎？”

“七叔，出差費是補助吃飯的，去徐州長期駐守吃飯自已做，出差費可能少些吧！”

有出差費，七叔夫婦覺得去徐州很劃得來，同意兒子媳婦去徐州，

青年隊董事會決定開拓徐州渠道，建設銷售基地，租下或買下一個鋪麵，冬天先推銷服裝。決定羅餘錫夫妻主持基地經營運作，加派一個家屬青年作為助手。

決定基地駐守人員出差費每月200元，交通費實報實銷，醫療費實報實銷。

彭敏提出讓小弟彭治輝去徐州鍛練兩年，彭大山願意，青年人曆練才能成才。彭媽捨不得兒子離開自已，怕他在外麵吃苦受委屈。

彭敏說：“老媽，小輝十九了，吊兒郎當不成器，你護得兒子一時護不得一世，他最終要自已獨立生活，不趁年輕曆練長些本事，以後自立更要吃大虧！”

“老媽，去徐州條件挺好的，工資是三級，有200元月出差費，爭去的人多著呢！你不讓小輝去，他要罵死你，再不聽你的話，你要後悔不及的！”

彭媽想來想去覺得女兒的話也有道理，丈夫、女兒都主張叫兒子去那就去吧！

九月下旬，梁珍帶了羅餘錫夫妻和小舅子啟程前往徐州，托運兩千條牛仔褲，一千套各式服裝往徐州。先在光明賓館住下，出去尋找合適鋪麵。

站前街是車輛、人流最密的街道，梁珍和羅餘錫走了一個來回，找到一間出租鋪麵。

鋪麵原租客是一家鞋店，經營失敗走了。鋪麵是兩層樓房，前店後倉庫，廚房、衛生間齊全，有傢俱櫃檯電話，租金整棟樓每月一千元，貴是貴了點，但地段很不錯。

梁珍決定租下來，租期一年，先付兩個月房租，寫好租房合同付了房租，房主移交鎖匙交付使用。第二天，梁珍四人把店麵、房間等收拾整理好，去車站把貨拉到店裡來。

梁珍拿了榆州青年服裝廠執照、市場服裝店執照，到徐州工商局辦開店執照，改革開放發展經濟歡迎投資，單位開辦企業更歡迎，很快辦好手續。

梁珍做好一塊廣告牌：要酷的帥哥靚女看過來！美國牛仔服、牛仔褲開張降價酬賓三天！

下麵小字：牛仔服原價85元酬賓價82元！牛仔褲原價25元，酬賓價23元！

路過行人看到紛紛議論開了。

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