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梁珍把店名定為：榆州服裝批零店，看店名就知道服裝來源地和經營範圍。

服裝店定十一假日開張，廣告牌在店門外放了兩天，已經有不少市民知道了服裝店。

十一早上，梁珍把錄放機置視窗播放樂曲，這錄放機北方城市還冇有，馬上就招來一群小青年圍觀。顧客紛紛進店看服裝，牛仔服跟流行服裝大不相同，馬上有人購買！

早上九點左右，逛街的人漸多，服裝店擠滿了顧客，李硯秋收錢，羅餘錫發貨。彭治輝監督防偷，梁珍在店門迎客，牛仔褲比市場上的西褲便宜7塊，購買的人很多。

幸虧李硯秋做了兩年磚廠出納，這樣多的人擠著交錢纔不至手忙腳亂。

中午人更多，冇法停下來吃飯，直到下午6點鐘顧客才少了，梁珍到斜對麵餐廳叫了四碗羊肉泡饃送來，這才狼吞虎嚥吃下去。趁這空檔把一筐鈔票整理先找收大團結。

大團結找收1086張，還有大半筐5元、2元和一元的。數數牛仔服賣了96套，牛仔褲賣了238條。估計交易的顧客有250人以上，到店的客流約有500人，

晚餐後還有兩個鐘頭的夜市，賣出26條牛仔褲和6套牛仔服，貨款1000多元。

打烊以後吃了碗羊肉餃子，再次清算貨款跟售出的服裝對得上數，今天開張忙亂冇出錯。

羅餘錫如釋重負舒了口氣，梁珍也舒了口氣，今天開張忙碌售貨量這樣大冇有出錯，說明羅餘錫夫妻是勝任這工作的，選擇他冇錯！今天旺銷說明開拓這渠道是正確的！

“餘錫、硯秋，你們今天乾得很好，售貨量這樣大冇有出錯說明很有實力，我祝賀你們！”

羅餘錫舒心的說：“九哥，我一直捏著一把汗呢，幸虧硯秋有些經驗，是我收錢不行呢！”

梁珍說：“經驗是不斷積累的，首先不能慌亂，經曆幾次你也能行的。”

“九哥，你選擇這徐州渠道是真的很旺，今天我們售出14000多元的貨，按批零價賺了2000多元，我們帶的貨恐怕不到十天就售光了，真冇想到這樣旺銷啊！”

梁珍笑道：“餘錫，今天開張知道的人還不太多，明天顧客可能更多，三天酬賓過去顧客會減少，批發的顧客就可能光顧了，批發的銷售量可能比今天更大呢！”

“九哥，我們都冇有去聯絡攤販，批發顧客會到來嗎？”

“會的，餘錫，我們的店名是服裝批零店，這就包括批發和零售，徐州很大一個零售店管不了多大地方，攤販進了同種服裝到另外街區一樣能賣掉。”

羅餘錫高興的說：“那好呀，批發起批褲子20條服裝10套，來十多個攤販就等於今天零售啦！九哥，打個電話回家告訴我們旗開得勝，讓廠裡準備好發貨上來！”

梁珍笑道：“彆急，先看明天銷貨情況才能決定該發多少貨。早點睡覺準備明天大乾。”

第二天早起吃了豆漿油條夾肉饃早餐，留下一個夾肉饃中午時餓了啃一口。

今天顧客果然比昨天多，昨天買到服裝的顧客在鄰居麵前展示，鄰居覺得好的就趕來購買，說是開張酬賓三天，太好市賣得太多就可能刹車，說賣完了。

今天售貨有了經驗，收款時拾元的扔一個筐，小票扔一個筐，這樣找補方便快捷。

顧客很多需要加快售貨速度，彭治輝幫助發貨，梁珍就維持秩序監督防偷。

今天果然有兩個攤主來詢問批發事，梁珍告訴他們，酬賓價就是批發價，願意批發服裝酬賓過後再來也一樣，現在太忙照顧不周請老闆原諒！

兩個攤主覺得既然來了就買幾條牛仔褲回去，也許明天就賣掉了呢？

這話也有道理，商人不放過任何賺錢的機會，梁珍吩咐羅餘錫先給攤主售貨。

一直忙到下午6點，顧客才少了，羅餘錫開始數拾元鈔票，共1662張紮了16捆。比昨天多了6捆。九哥估計冇錯，今天銷售量比昨天多一半！

明天知道榆州服裝店降價酬賓的人更多，銷售可能更火爆！酬賓過後就是攤主登場了！

斜對麵餐廳的羊肉抓飯一塊八一碗有一大塊羊肉，風味彆具一格，晚餐就吃抓飯！

服裝店打烊後，梁珍給家裡打了個電話，告訴彭敏服裝店昨天開張，一炮打響，銷售服裝400多件，貨款14000多元，今天第二天，銷售服裝600多件，貨款20000多元。

電話那頭彭敏說：嘩！銷售這樣火爆呀？老公，我以為能夠銷售200件就很不錯了，出人意料呀！這證明我們開拓徐州渠道，建銷售基地的決策是正確的！祝賀你馬到成功！

梁珍電話裡說：老婆，服裝店按現在銷售勢頭，不到一個星期我帶來的貨就可能售空，必須馬上安排發貨，發貨是牛仔褲4000條，服裝1000套。

電話那頭說：好的，我明天就安排打包發貨，老公，生意這樣忙碌出差錯冇有？

梁珍說：“這兩天覈對錢貨相符，冇有差錯，李硯秋收款老練，我選她夫妻是對的，小輝也不錯，冇有吊兒郎當，工作繁忙吃不上飯也冇叫苦。他會鍛鍊好的。

電話在那頭說：小輝怕你，有你在不敢俏皮，要叫羅餘錫管束他，你走了纔不俏皮。

梁珍說：好的，老婆，自行車廠怎麼樣？小辣椒能不能玩轉車廠？定崗完成冇有？

電話那頭說：小辣椒很犀利，剌兒頭被她打服掃了三天廁所，定崗時仍叫剌兒頭上原崗，昨天定崗完成，開始正式生產，比預期提前四天。

梁珍說：那就好，小辣椒的長處就是會管人，打剌兒頭一把掌然後給塊糖是對的。

電話那頭說：老公，小辣椒犀利管人不是仗著你撐腰嗎，她最拿手狐假虎威了，好吧不說她了，服裝店工作繁忙，你們吃飯怎麼辦？李硯秋冇時間做飯了，光買著吃行嗎？

梁珍說：開張酬賓三天後業務主要是批發就不太忙了，中午買著吃早晚做飯是可以的。老婆，我們孩子怎樣，她還好嗎？老媽照顧個孩子又要做家務，還好吧？

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