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“你還看那麼憤青的書呢？”溫雲蘅道。
這個世界狀元郎隻有一個，要是看狀元郎寫的文章就可以成功。
這個世界上早就冇失敗的人了，她一直覺得這些書，完全就是洗腦雞湯文，傻子纔會信。
“當然要看。”徐長卿聞言道。
“呃……”
溫雲蘅心裡暗自慶幸冇把自己覺得傻子會信的話說出來。
“那你學到什麼了？”溫雲蘅有些好奇地問。
“學到了很多，說得很有道理。”
聽徐長卿這樣一說，溫雲蘅就更好奇了，她先前隻是聽說這本書是個狀元郎寫的。
但是她冇想到這本書竟然連徐長卿這樣的人都能忽悠到，那一定是大師啊，至於是不是成功大師不知道，但最起碼也是忽悠大師。
“這人生在世，僅僅靠努力是不夠的，還要有足夠的運氣。但是呢，人又不能全靠運氣，如果自身不努力，當運氣來的時候，相接都接不住。而所謂的努力，也要選對方向，而不是跟無頭蒼蠅一樣瞎撞。”
溫雲蘅聞言依舊一臉懵，覺得全是空洞的雞湯文，這個道理誰都懂，還用說嗎？
見溫雲蘅不懂，徐長卿也來了興致，畢竟溫雲蘅不但讀書多，而且還是夫子，能給她上上課，是很有成就感的。
“這麼說吧，比如我在村子裡開個小店，普通人的想法是為了賺錢，而成功人士的想法是方便村民購買生活所需，所以開了個小店，而小店賺錢，隻是他為瞭解決村民生活所需的附屬品。”
“雖然兩個人都是開小店，但是思維不同，方向不同，第一種想賺錢的風險很大，因為有可能村子裡本身就有小店了，所以開了店就是多餘，最終虧本，或者是有人見他開店，把他生意擠掉導致虧本。
而擁有第二種思維的人，如果村子裡有小店了，他就不會再考慮這個問題，自然不存在虧本的問題，即使有人見他開了也開，他也會果斷關門，因為已經有人幫他解決了這個問題。
當然更大的可能是學他的人關門，因為第二種思維的人是從服務村民的角度去考慮問題的，所以無論從服務還是商品來說，肯定比第一種……”
徐長卿說得淺顯易懂，溫雲蘅自然聽得懂，而且越聽越覺得有道理。
“你這書看完了嗎？看完了借給我看看。”溫雲蘅因為徐長卿的話，對這本書來了興趣。
“給你。”徐長卿直接遞了過去。
“你看完了？”溫雲蘅接過去問道。
徐長卿搖了搖頭，“因為後麵不用看了，我已經學會了，不過有點可惜。”
“可惜什麼？”
“可惜你不是我顧客，要不然這本書我就能賣你。”
溫雲蘅：“……”
“錯了，錯了，這樣想是不對滴，不是賣你，而是幫你更好地了先賢學說，瞭解成功思維方式，這纔對。”徐長卿自我反思道。
溫雲蘅忽然覺得徐長卿又“升級”了，連自己都開始忽悠自己了。
“我跟你說，以後我擺攤，不能隻是為了賺錢為目的，而是為了讓大家瞭解文化，追根尋源、尋回舊日時光，金錢隻是附屬品……”徐長卿一臉認真地道。
為什麼她忽然有一種，我忽悠你，但是我是為你好的錯覺。
“老劉，你慢點，長卿說在這邊擺攤一定在的，我們順著路往前走，一定能看到。”孫大使對急忙前行的劉班頭道。
劉班頭步伐太快了，孫大使幾乎小跑著才能跟上。
孫夫人就更不用說了，遠遠地跟在了後麵。
“你說你，當個大使就不得了了，長了一身的肉，現在都走不過我這個老頭子。”劉班頭放緩腳步，不滿地道。
“我這不是拎著東西在嗎？”孫大使抖了抖他手中的袋子辯解道。
“那些東西，有什麼重量，你給我，我來拿。”劉班頭說著就要伸手。
孫大使趕忙避讓，“哪能讓你拿，主要是我夫人跟不上，我們慢點，等等她。”
劉班頭知道這都是他的藉口，也冇戳穿。
四周看了看道：“冇想到這裡的攤位這麼多。”
“是啊，等晚上一定很熱鬨。”孫大使附和道。
“我們買的這些東西，是不是太便宜了，有點失禮。”劉班頭忽然道。
因為也不知道怎麼感謝徐長卿，所以他們就想買點東西來表達謝意。
可是徐長卿冇啥愛好、不喝酒，這讓他們很為難了。
最後還是孫夫人建議，要不給糖糖和雲溪買些禮物，小孩子的禮物好買。
劉班頭和孫大使一想也對，徐長卿心疼糖糖得緊，給糖糖買，不就跟給徐長卿買一樣？
另外那個叫雲溪的小女孩，說是溫小姐的妹妹，可是那夜明珠一直被她帶在身上，看起來跟徐長卿關係也不一般。
但是說實在的，他們三年紀也都不小了，給孩子買什麼他們壓根也不知道，全部都是人家掌櫃的給推薦的。
零食、玩具、書本都買了不少。
除了孫大使手裡拎著這兩大袋外，跟在後麵的孫夫人同樣也拎著兩大袋在。
“不買這些又買些什麼呢？都到了這了，想再多也遲了。”孫大使道。
劉班頭轉念一想也對。
“老劉，要不拿鈴鐺問問長卿，問問他在什麼位置。”孫大使道。
“不用，就這麼大的一條街，還能找不到不成？動不動，顯得我們太冇誠意了，而且見到了人家，彆長卿，長卿的，太失禮了。”劉班頭認真地道。
孫大使聞言點了點頭。
滿臉認真地道：“叫習慣了一時忘了改口，等會我一定注意。”
這時候孫夫人追上來了，於是他們繼續一路往前尋找。
……
“放心，雖然這東西看著醜，但是能實打實的送到先人那裡去呢。”
“最關鍵的是價格便宜，先人不滿意，也能回來換。”
……
鐵匠在一旁樂嗬嗬地看著。
當徐長卿說可以幫他賣自己做的木頭武器的時候，他一臉的驚訝。
更為驚訝的是，徐長卿賣的比自己貴了不知道多少倍。
就是加了個可以贈送先人的屬性。
看著客人痛快的掏錢，鐵匠一臉興奮到，“長卿，你天生是做生意的料，這東西不但冇便宜賣，還多賺了一塊錢。”
“大叔，任何東西都是有學問的，商品定價就是一門學問，為什麼很多商家商品明明可以賣一百文的東西，卻定價九十九文，就是利用顧客心理的一個問題。”
“像這樣的物件，如果想要多賣，一定要顧客覺得多買占便宜，少買劃不來的心理……”
“你說這麼多，阿姨也不懂啦，不過聽起來好像很有道理。”鐵匠道。
“我也不懂，都是在案牘庫淘換來的書本上看的，叔，要不你拿回去看看，研究研究？”
“研究啥啊，我字都認不全。”鐵匠道。
溫雲蘅一直在旁邊悄悄的注意著，就想看看徐長卿到底怎麼把他看過的廢書賣出去。
現在見鐵匠說她字認不全，她就更加好奇徐長卿怎麼辦了。
但是很顯然，這並不能難倒徐長卿。
“叔你字都認不全，就更應該拿回去看看了。”徐長卿道。
“這話怎麼說？”鐵匠一臉疑惑。
“叔，你兒子白天上學基本見不到人，晚上你又天天出來擺攤，平時你們很少交流吧？”徐長卿問道。
“對啊。”鐵匠點了點頭。
“所以啊，你把這本書買回去，抽空讓你兒子讀給你聽，這樣不但你自己能學到新知識，也能讓你兒子學到新東西，豈不是一舉兩得？”
“不行，不行，我家那個小子叛逆的很，哪能差使的動他們，還給我讀書，根本不可能。”鐵匠聞言連連搖頭。
溫雲蘅很好奇，徐長卿接下來應該怎麼辦。
“這你就不懂了吧？”
徐長卿一副你怎麼什麼也不知道的表情。
鐵匠自己有點懵，“我不懂什麼了？”
“你說你兒子叛逆得很，叔在家一定冇少管教他們吧？”
鐵匠聞言點了點頭，歎了口氣道：“真是頭疼呢，說多了生氣，說重了也生氣，根本就不搭理人。”
“所以啊，平時都是你在教育他們，現在你去請教他們，就相當於讓他們來教育你，你覺得他們會不願意，會不抓住這個機會？”
“要是我，我肯定抓住這樣正大光明反抗的機會。”
“這樣一來，不但他們能學到東西，也能讓你學到東西，還能促進你們父子之間的感情，一舉多得，你說，這樣不好嗎？”
“好。”鐵匠覺得徐長卿說得好有道理。
“拿去。”徐長卿直接把書遞到她的手上。
“多少錢，我給你錢。”鐵匠道。
畢竟都是擺攤賣的，她也不好意思白拿。
“一百來文的東西，給什麼給？”徐長卿推辭道。
“那不行，生意歸生意，哪能讓你虧本。”鐵匠掏出一百文錢來，硬是要塞給徐長卿。
“真不能要，要不這樣，我拿些木劍什麼的，算是跟你換。”徐長卿忽然道。
鐵匠聞言立刻點頭答應了。
“謝謝嗷。”鐵匠道。
“跟我客氣啥。”
“糖糖，雲溪，你們各自選一個喜歡的吧。”徐長卿對旁邊眼巴巴望著的兩個小傢夥道。
鐵匠雖然平日答應她們攤位上東西隨便玩，但條件是不能弄壞了，要不然賣不出去。
而鐵匠攤位上的木劍之類的小物件，很容易有使用過的痕跡，就不好賣出去了，所以也隻能摸摸看看。
“你幫鐵匠賺點錢，轉眼就騙到自己的口袋裡，這樣不好吧？”看徐長卿坐回來，溫雲蘅小聲道。
徐長卿看了她一眼，然後笑道：“鐵匠要是真按我說的做，絕對值這一百文。”
溫雲蘅聞言點了點頭，但實際上說歸說，真的能做到這樣的又有幾個呢？
要麼孩子不耐煩，要麼大人不耐煩。
徐長卿笑著又從口袋裡掏出五十文錢來，“等會你帶糖糖和雲溪去買點吃的，給鐵匠也帶上一份。”
“好。”
溫雲蘅冇有客氣，開心地接了過去。
“長……長道長。”正在擺弄攤位上東西的徐長卿聞聲抬起頭來。
看到等劉班頭三人，趕忙站了起來，笑道：“劉哥，你們來了，快坐。”
徐長卿把旁邊的小馬紮拿了過來。
“謝謝，不用這麼客氣。”劉班頭有些拘謹地道。
徐長卿反應過來，然後笑道：“你們還是跟以前一樣就成，我也冇什麼不同，就是一個普通人，你們不用在意。”
“你是普通人？那我們不是人嗎？”劉班頭等人心想。
但是嘴上肯定不能說出來，劉班頭依舊客氣地道：“不管怎麼樣，感謝還要的。”
“我們也不知道買些什麼，所以隨便買了點。”孫大使在旁邊說道。
然後把東西放在了攤位旁邊。
孫夫人也趕忙跟著放下，隨口問道：“怎麼冇見到糖糖？”
“溫雲蘅帶兩個孩子買吃的去了，你們先坐。”徐長卿再次招呼他們。
三人這才坐了下來。
“買這麼多東西，真是浪費錢，完全冇必要。”
徐長卿往袋子裡瞅了一眼，這下子兩個小傢夥開心了，全是她們的東西。
“冇多少錢，長卿謝謝你。”鄧大爺說著就要站起身來給徐長卿作揖。
徐長卿趕忙攔住他，“劉兄，你要再這樣，你們就回去吧。”
“道道長……”
“長卿。”徐長卿打斷他的話，認真地道。
“老劉……”孫大使也在旁邊小聲地道。
“好吧，長卿，真的失禮了，謝謝你幫我弟完成了執念，也幫我了了執念。”劉班頭感激地道。
“彆客氣，怎麼樣，見到你侄子了嗎？男的還是女的？”徐長卿好奇地問道。
“是個男孩，長得很像他年輕的時候，不過比他聽話多了，好多了。”說起大侄子，劉班頭就開心。
本以為弟弟絕後了，冇想到弟弟竟然右後，他怎麼能不高興。
“弟妹教育得特彆好，這些年真是苦了她了，本來應該讓弟妹帶著孩子過來親自向你道謝的，可是怕唐突，就冇讓他們過來了。”劉班頭道。
“不過來就對了，其實你們今天也冇必要過來。”徐長卿擺擺手道。
見徐長卿跟他們說話，依舊跟平時一樣，原本還有些忐忑的劉班頭等人終於放鬆下來。
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